中班自理能力培养话术（中班下期自理能力培养目标）

中班自理能力培养话术【一】

1 . (谁在动?谁没有动?

2 . 一种传统的习惯每每是越没有存在的理由，反而越不容易去掉它。——马克·吐温《汤姆·索亚历险记》

3 . 习惯要靠习惯来征服。——坎普滕的托马斯

4 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

5 . 第五，讲话不要有任何的慌张，走路也是。

6 . 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

7 . (根据小圆形的转动方向，应该选一个什么图形放在横线处?

8 . ※一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡。

9 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。

10 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

中班自理能力培养话术【二】

1 . 良好习惯乃是人在神经系统中存入的道德资本，这个资本不断在增值，而人在其整个一生中就享受着它的利息。--乌申斯基

2 . 我们看到一种风俗只要起了头，就能继续流行。因为它的基本精神是那种巨大的力量——信念；由于穷年累月的惯例和长期的风俗习惯，信念达到了顶点，能够产生惊人的效果。——马克·吐温

3 . 习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。--高汀

4 . 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

5 . 随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。

6 . 务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这种习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好，那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应该记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。

7 . 习惯是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。--培根

8 . ※坏习惯能摆布我们左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。

9 . 追踪追踪再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触―次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

10 . 找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标。

中班自理能力培养话术【三】

1 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

2 . 走自己的路，让别人去说。——但丁

3 . 讨饭三年懒做官。——日本

4 . 做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。--亚里士多德

5 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

6 . ※人生中最令人感到挫败的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事情的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以至于一事无成。

7 . 上帝造人的时候，给了人类两只眼睛，两只耳朵，但是只给了一张嘴巴，意思就是说，上帝让你多看，多听，但是少说话。为什么呢?因为有的话，不需要说出来，另外话说多了也没意义。倘若你逢人就炫耀你的幸福，要知道，幸福如人饮水，冷暖是自知的。你所炫耀的幸福，始终都是你的，那些旁观的`人，真的不能感同身受，就好比现在的人喜欢炫富一样，你以为别人会称赞你，没想到，却招来骂声一片。当然了，也没必要逢人就诉说你的不幸，跟祥林嫂似的，当你一遍遍的诉说你的不幸时，开始的时候，大家会陪你抹一把泪，可是后来的后来，你说习惯了，听的人麻木了，悲剧还是你的悲剧，痛还是你在心痛，从来跟别人都没关系。如果你想通过赚取别人的眼泪度日的话，建议你还是省省力气吧。

8 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

9 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

10 . 讨饭三年懒做官。--日本

中班自理能力培养话术【四】

1 . 当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失。--乌纳穆诺

2 . 习惯就是习惯，谁也不能将其扔出窗外，只能一步一步地引下楼。——马克·吐温

3 . 对我们的习惯不加节制，在我们年轻精力旺盛的时候不会立即显出它的影响。但是它逐渐消耗这种精力，到衰老时期我们不得不结算帐目，并且偿还导致我们***的债务。——泰戈尔《民族主义》

4 . 良好的人际关系对一个人的愉快有重要的影响。虽然父母不能控制孩子的社会交往，但他们可以和孩子建立和谐的关系，如果孩子们要和别人建立良好的关系，那么，他们首先需要和自己父母建立和谐的关系。

5 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

6 . (看看小圆形是怎样转动的?

7 . 做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle

8 . ．引导小朋友观察并讨论(如图。

9 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

10 . 当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失。——乌纳穆诺

中班自理能力培养话术【五】

1 . 习惯实际上已成为天性的一部分。--亚里士多德

2 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

3 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

4 . 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

5 . 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

6 . 这个社会，永远都是少说话，多做事的人受欢迎。如果你一天到晚总是在抱怨你的工作，抱怨你的生活，那么不仅你的同事不能接受你，你的老板也不会喜欢你，也注定了你是职场上，甚至生活中的一个失败者。我们都知道，生活不是十全十美的，我们也不是圣人，难免会去抱怨，但是不要一有机会就袒露你的胸襟，暴露你的脆弱，除非你有能力改变目前的处境，否则就闭上你的嘴巴。

7 . 对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

8 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

9 . 和你曾经冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意。这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱掉内心的消极心态。

10 . 努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

中班自理能力培养话术【六】

1 . 习惯能造就第二天性。——西塞罗

2 . 一个人如果每年根除一种恶习，那么他用不了多久就成为十全十美的人。——坎普滕的托马斯

3 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

4 . 习惯若不是最好的仆人，便就是最差的主人。——艾门斯

5 . 习惯是社会的巨大的飞轮和最可贵的维护者。——威·詹姆斯

6 . ※输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。

7 . 也许，父母不知道孩子对什么感兴趣，但他们可以提供各种活动，对于非常专注地喜好一件事情的孩子来说，通常这些孩子全神贯注于自己的兴趣所在，而对于另外的事情却抛之脑后。教育专家指出，如果他们的父母帮助他们寻找另外一些感兴趣的活动的话，那么，孩子们可能更加快乐。

8 . 如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

9 . 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

10 . 是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。--爱比克泰德

中班自理能力培养话术【七】

1 . 习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯（美）

2 . 习惯实际上已成为天性的一部分。——亚里士多德

3 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

4 . ※一个人只有依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。

5 . 一个人应养成信赖自己的习惯，即使在最危急的时候，也要相信自己的勇敢与毅力。——拿破仑

6 . 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配自己。--奥斯特洛夫斯基

7 . ※上帝为我们创造双脚，是要我们靠自己的双脚走路的。

8 . ※机会永远都不会平等，但结果却可能平等。起点可能影响结果，但不会决定结果。

9 . 人喜欢习惯，因为造它的就是自己。--萧伯纳

10 . 对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的反应。接受他人如何看待你，利用这一机会做一番反省，并找出应该改善的地方。别害怕批评，你应勇敢地面对它。