关键对话学习笔记（关键对话第三章要点整理）

关键对话学习笔记【一】

1 . 我一听，糟了，我还不知道那个人叫什么名字！我支支吾吾地说：“我不知道他叫什么名字——是他叫我来商量装修的事的。”

2 . 小芸点点头。

3 . ◎关键不在输赢，而是在过程。

4 . 成为会议的“突击先锋”。会议很少会教会人们真正的知识，只是提供了认识志趣相投的人的机会；积极为会议组织者提供帮助；在会议上发言，会提升你的公信力，会让你更容易认识其他人；会议期间积极组织开小会；以重要人物核心；成为“消息通”；成为通讯员；掌握深度攀谈（围绕对方的想法及困难展开）；确定你的目标；积极跟进；拒绝做不善言辞如影随形虚情假意追踪名人的人。

5 . 掌握聊天的艺术。如果你能下定决心，并且有合适的信息资源，就能学会聊天；与他人坦诚相待，会得到对方的尊重；我们的能力来源于信息分享；每次对话都是一次邀请，邀请冒险展现真实的自己；时刻了解最新时事，培养合适自己的兴趣，分享你的热情，学会倾听，为下次相见埋下伏笔。

6 . “他不是给你名片了吗？你呀，去找人竟然连他的名字都不知道——这样粗枝大叶谁放心将事交给你做？”

7 . 做个有趣的人。要学会让人觉得跟你交谈有价值，甚至愿意花时间谈论你；大家会因为你的独特之处而记住你，所以要做个专家，有自己独特的观点；靠专业知识成为内容制造者；要成为专家，走到前沿去分析最新的发展趋势，多问一些看起来很蠢的根本性问题，把精力放在自己的长处上，学无止境，经常尝试做些没做过的事，保持身体健康，保持激情，使用新科技，找到自己的细分领域。

8 . “You know—one loves the sunset, when one is so sad…”

9 . ◎成功与你知道什么无关，而与你认识谁有关，而我一个人也不认识。

10 . 要不断联系。必须花一部分精力维护自己的社交系统，把朋友分门别类，找到自己联系朋友的节奏，而且不要花费过多的时间；针对个人特点的联系最重要；祝福最好要有实际行动。

关键对话学习笔记【二】

1 . 做好建立联络之后的后续跟进工作。多花些精力在建立联系之后的后续跟进，可以超过%的人；建立一个联系系统，记录姓名联系方式再次联系计划。

2 . 如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。

3 . 我看到奶奶正在砍院子里那棵杏树，那棵杏树会开花，会结果，夏天还可以乘凉，为什么砍掉呢？我心里不乐意了，问奶奶：“奶奶，为什么要砍掉它呢？”奶奶说：“这树上长虫子，你不记得上次树上的虫子掉到你身上，结果你过敏了？”原来是这么回事呀，我连忙说：“奶奶，我上次说谎了，是我在别处爬树才惹到了虫子的，你就别砍它了！”奶奶笑了说：“好好，听你的，不过，你也要听奶奶的，不许在外面爬树，知道吗？”“嗯！”我心里一阵欢喜，使劲地点点头。

4 . 三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼着你去做梦。

5 . 虽然并非出于本意，但我的朋友卡拉已经沦为这种观念的受害者，明知道付诸实践才是人生的实际价值，但她仍满足于这种“奶牛”所带给她的安慰感而无法自拔。卡拉回忆说：“这个荒谬的观念，既限制了我的努力，又限制了我的斗争精神。”幸运的是，她设法赶走了那头“奶牛”。现在，当她没看到她所期望的结果时，她会找出是什么地方出错了，更换策略，寻求帮助，并再次尝试。她的新策略包括做任何能够做的事情来实现她的既定目标，当然，她也从未放弃自己的原则和价值观。她的做法是多么值得喝彩啊！

6 . 第五部分付出就有回报（条）

7 . 成为内容之王。不要找借口，你要对任何带有你名字的东西负责任；信任=包容度(愿意付出和接受+脆弱性(敢于表现自己的脆弱+责任心(解决问题,不找任何借口+坦率。

8 . 博爱：虽然人们目前还不清楚，是幸福的人爱行善，还是行善的人更幸福，但幸福与利他主义行为显然有密切联系。

9 . 这时，那人出来，看到我，微微地皱了皱眉，笑说：“是你呀，来，进来坐。”

10 . 这一类“箴言”，正是我们圈养的“奶牛”。“关键不在输赢，而是在过程”，看起来不像是对待生活的不良方式。除非你近距离地去检视它，否则这头看似拥有一些高尚特征的“奶牛”，是不会显露原形的。然而，我们还是来考虑一下带着这样一头“奶牛”到处走的后果吧。

关键对话学习笔记【三】

1 . 社交要未雨绸缪。要努力融入向往的环境；关系是一点一滴积累起来的，你只能一步步赢得别人的信任；你认识的人越多机会越多。

2 . 我进装修队做了两年，技术上差不多了，加上许多工友都喜欢我，我便思谋着自已组成个小队伍，自已去拉业务来做，这怎么也比给人打工强多了吧。因此我便常常地注意哪里盖了房子，叫人帮忙打听有谁的房子要装修。不久，便有一个熟人来，说他的一个同事新买了房子，叫我过去商量一下。

3 . 勇敢的走出去拓展你的圈子。失败，再失败，接着失败的姿态就没有那么难看了；抓住当下，立刻行动。

4 . LH:如果我说Iamhardupfortime,那就表示我很忙，时间不够，对不对？

5 . LH:Pickonsomeone就是欺负，招惹别人，或者老是批评别人的意思。那个小男孩不断拉他姐姐的头发，还说她丑，真是很让人讨厌。我小时候我哥哥也喜欢捉弄我。他总是踩我的脚，却说是我踩他！

6 . 她急急的走了出来，手里却拿着了那个大表，轻轻地说：

7 . 那时我真的是恼恨，恼自己竟然在这么一个小细节上被绊住了脚，得到这个教训。后来每当我拉到一些业务做时，不管是怎样小的事都认认真真，不放过一个细节。这也得到客户的称赞，他们见此又把一些要装修房子的朋友介绍到我这里来，因此我的生意也越来越好。

8 . Excerpts: To me, you are still nothing more than a little boy who is just like a hundred thousand other little boys And I have no need of you And you, on your part, have no need of me To you, I am nothing more than a fox like a hundred thousand other foxes But if you tame me, then we shall need each other To me, you will be unique in all the world To you, I shall be unique in all the world// It has done me good, because of the color of the wheat fields Go and look again at the roses You will understand now that yours is unique in all the world// And now here is my secret, a very simple secret It is only with the heart that one can see rightly; what is essential is invisible to the eyes// It is the time you have wasted for your rose that makes your rose so important//

9 . 我心里虽然不怎么高兴，但他都那么说了，我还能说什么。

10 . 我有一个老熟人，他经常引用“学问好不如人际关系广”这句话来解释他为什么在自己的职业生涯中没有取得成功。他认为，没有成功的原因既不是“自从他离开学校之后就没有再继续用功更新他的专业知识”，也不是“他从来没有主动去完成他本职之外的工作”。对他而言，不认识公司中“恰当的人”才是导致他陷入困境的真正原因。

关键对话学习笔记【四】

1 . 此外，在你迫不及待地采纳某个新的指导原则之前，都应该思考一下它的来源。你觉得那句话是谁最先提出来的呢？我猜肯定不会是赢家，这头“奶牛”可以说是通往平庸路上的一座鲜明的纪念碑。

2 . 这是小资的东西，"小资"这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧素养自信和金钱。格调就是把"高尚"理解成穿着气质爱好的品位和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，"小资"们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。

3 . “One day,” you said to me, “I say the sunset forty-four times!”

4 . “灯盘上有一只很美的灯蛾死在那里。”

5 . LL:TheyjustcriticizeeachotheroverstupidthingsForexample,mydadlikestopickonmymomabouthercookingHethinksshe&#;&#;saterriblecook

6 . 于是他就娓娓说起：

7 . 早上，小红在外面敲着窗子叫：“婷婷，起床了没，要迟到了！”

8 . 我一听恍然大悟。原来那天我找他时，跟他妻子说的话他都听见了，所以当时就皱了一下眉头，觉得将这么一件大事交给我这样粗心的人实在是放心不下，于是便说资金不够。

9 . 社交不分工作和生活。

10 . 帮助与你有关系的人。不要等着别人求你帮忙，直接提供帮助；把信息关系和善意尽可能多的传递给不同的人；如果你想交朋友，你就得为别人的事行动起来，付出你的时间精力和智慧；对别人的成功表示极大的兴趣，比让别人对你自己的成功感兴趣更重要；把不同领域不同机构的人聚集在一起，就有机会带来美好的结果。

关键对话学习笔记【五】

1 . And then “he climbed two thousand feet above the black sea, and without a moment for thought of failure and death, he brought his forewings tightly in to his body, left only the narrow swept daggers of his wingtips extended into the wind, and fell into a vertical dive” He forgot what had promised himself and what remained in his heart was only passion and ambition Sometimes determination don’t determine everything Once you have tried, despite your failure, you still feel proud and have zeal for more chances That’s the way people change their life

2 . 他向来不善辞令，自然说不过伶牙俐齿的小红，只见他急得满脸通红，一边双手乱摆，一边语无伦次：“这，这……不……”费了九牛二虎之力才说出一句：“不是这样的。”

3 . LH:嗯，那种需要工作却找不到工作的滋味一定很不好受。希望我毕业后不会经历hardupforwork

4 . LL:Oh,topickonsomeoneistoannoyortobemeantothatpersonThelittleboykeptpickingonhissisterbycallingheruglyandpullingherhair

5 . 要始终慷慨待人。人们都乐于接受别人的帮助，前提是主动走出去寻求别人的帮助；人脉之所以重要，是因为大家能各取所需；真诚交流的价值在于慷慨；当你下面的人都愿意助你前进时，你的路会走好走很多；要不断为朋友圈贡献自己的时间金钱及专业知识。

6 . “你再不来我就走了！”她躲在墙角后面，伸出半个脑袋，眨着大眼睛，顽皮地说。

7 . 跑进去一看，果然有一只身子淡红，翅翼绿色，比蝴蝶小一点，但全身却肥硕得很的灯蛾横躺在那里。右翅上有一处焦影，触须是烧断了。默看了一分钟，用手指轻轻拨了它几拨，我双目仍旧盯视住这扑灯蛾的美丽的尸身，嘴里却不能自禁地说：

8 . 建立起组织，朋友自然会来。

9 . LH:嗯，你朋友以前也借钱给你，帮过你，所以现在你帮他。这也是应该的。对了，Larry,这个hardup除了指缺钱，还可以用在什么地方？

10 . LL:Didyouseethosetwochildreninthebank?Thelittleboywasawful;hekeptpickingonhissister

关键对话学习笔记【六】

1 . 突然，我意识到了什么，看着他那忽闪忽闪的眼睛，那是对知识的渴望啊！

2 . 在一次特别的讲座中，（人生哲理）我记得曾问过观众：“如果输赢真的无关紧要，你们有多少人不介意输掉人生这场比赛呢？”结果没有一个人举手。

3 . 王小霞拉起我，说：“你赶快去就是了！”我疑惑地走到走廊，往操场一看，哪有晓云的影子？我走回教室，正要找王小霞“算账”，却见周围的几个同学都微笑着看着我，神秘兮兮的样子，我往座位一看，只见抽屉里多了许多精美的圣诞卡，上面都写着诚挚的祝福。我抬头望着他们几个，又是惊喜又是嗔怪，说：“你们啊……”他们一齐愉快地哈哈大笑起来。

4 . 轻轻地回答了一声，我也消失了睡意，想再在凉风里坐它一刻。但她又继续着说：

5 . 我的眼睛一眨也不眨地盯着桌子上那本《十万个为什么》，过了好久才搓搓手拿起来，心不在焉地翻了几下，充满期待地问：“小芸……这本书你看完了没有？你看完了借给我看行吗？”“行啊，你拿去看吧！我早就看完了！”小芸爽快地说。

6 . 不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？

7 . 遗传：幸福在某种程度上是与生俱来的。人类“幸福感知点”的敏感程度有%是由基因决定的，同时也取决于父母的正确见识判断力以及良好的训练和教育。

8 . 爷爷苦口婆心地对我说：“你现在要好好念书，长大以后才能成为一个对国家有用的人，知道吗？”我使劲点点头说：“爷爷，我一定不会辜负您的期望！”

9 . For the little prince , his little planet belongs to him Although it is insignificant in the universe, and has to watch out for the baobabs all the time, he still cherish them

10 . 处理好边缘社交（与圈子之外的人进行交往）。交易信息比储藏信息更有意义；建立多样性的社交关系；线下建立联系，线上维持联系；与不同小圈子里的名人建立联系。

关键对话学习笔记【七】

1 . “王小磊，我以后再也不嘲笑你是胆小鬼了！”下课了，李小林悄悄走过来，凑近脑袋对我说。我愣了一下，认真地说：“我以后也不说你是破坏大王和讨厌鬼了！其实你一点也不讨厌！”李小林第一次显出腼腆的样子，说：“那我们做好朋友吧！”

2 . 信仰：这是构成幸福的一个积极因素。信仰能够驱使人们共同应对不幸和灾难，促成整个社会的相互作用和支持。

3 . ◎如果上帝想要我们成功，它将会为我们引路，我只要耐心等候就行了。

4 . 小芸偷偷地将一包东西塞到夏红枚抽屉里，这一情景恰好被我看到了，小芸伸出手指“嘘”了一声，压低声音对我说：“别声张啊！”我疑惑地看了看那包东西，那是一件衣服，问：“是白色连衣裙吗？”夏红枚下个星期要演白雪公主，可是大家都知道，她没有白色的连衣裙。“嗯。”

5 . LH:我想他们有时是开玩笑。你爸听什么音乐，***还要管呐？肯定是开玩笑。当然，有的时候互相闹别扭也是可能的。人都有情绪不好的时候嘛！

6 . Jonathan Livingston Seagull 海鸥乔纳森

7 . 拓宽你的社交圈。最高效的方法就是将你的社交圈跟他人的社交圈连接起来；找到你所关注领域的核心人物；不要忘记那个带你来舞会的人。

8 . LL:SodoIIdon&#;&#;tthinkanyoneenjoysbeinghardupfortime,money,orwork

9 . 如果你认为输赢真的没什么大不了，在比赛中，你怎么能发挥出你全部的潜能呢？我必须指出，在我的一些工作访谈当中，有些人对于这个主题感到非常不安，对一些人来说，这句格言在他们的潜意识中是如此的根深蒂固，以至于他们甚至会觉得我把输赢看得那么重要是有攻击性的表现。

10 . 年龄：老年人往往更加幸福。随着岁月的流逝，老年人逐渐学会了抓住使其幸福的事情，放弃容易产生麻烦和不幸的事情。

关键对话学习笔记【八】

1 . 创建个人品牌。好的个人品牌呈现三个特点：值得信任，提供充分可靠的信息，能带来更多的朋友和机会。

2 . Feeling: When we judge something, we should judge it by heart Everything is unique and nonesuch for someone We wander in this world and finally we find our beloved one and cherish what we love

3 . 当今社会是社交的时代。组队学习的孩子，学习更专注；年轻的恋人追求完美，年老的恋人则将碎布缝制在一起，在繁杂的碎布中发现美的存在；重要的不是工作公司或技术，真正重要的是人。

4 . “不晓是什么时候了，表上还只有六点多钟呢？”

5 . 接过表来，拿近耳边去一听，什么声响也没有。我连这表是在几日前头开过的记忆也想不起来了。

6 . 寻找“压轴主宾”帮忙。任何能给聚会增添活力的人都可以成为压轴主宾；善于创造发现主题；提前发出邀请；从厨房解放出来；要学会制造氛围；保持放松；聚会后继续联系。

7 . 不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。

8 . Men have forgotten this truth But you must not forget it You become responsible, forever, for what you have tamed You are responsible for your rose//

9 . 我答不出来。

10 . 走的时候，那人递给我一张名片，我接过放进衣袋里。