日期:2022-12-09 05:41:36来源:人气:我来评论
幼儿园招生策划案怎么写呀?(详细)原发布者:billyang2011 幼儿园招生策划方案如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。一、招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉二、预计招生人数 托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式二:联合小区做活动 方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式五:进行亲子活动 方式六:夹报、书刊等 方式七:刊登广告 方式八:网络宣传 方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。二、预计招生人数 托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一:到超市、商场投放宣传资料 方式二:联合小区做活动 方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四:教师与家长之间手递手的发放 方式五:进行亲子活动 方式六:夹报、书刊等 方式七:刊登广告 方式八:网络宣传 方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布:详见附录 具体措施: 2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。 3、 负责人跟踪发放情况 结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施: 1、 了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。 2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 小区分布图:见附表 到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施: 1、 与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。 2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施: 1、 选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、 培训教师,统一招生口径。 3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、 有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。 5、 统计整理家长资料 举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 具体措施: 1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。 4、 长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、 向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。 2、 北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放。 3、 向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。(手递手发放) 选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传。 1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。 2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。 3、 在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。 5、 共同商议选择广告形式。 网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、 网站的完善。 2、 和其他网站进行链接。 3、 可以选择网络广告。 4、 了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日带幼儿外出,进行踏青、采摘等活动。 1、 在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。 2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。 3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。 4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。 准备:幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子。 幼儿园流动招生车 结合司机班和各班教师的讨论总结出,现应运行招生流动车程序。 一、 招生流动车的路线 每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传,可在沿途小区进行宣传,设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。 二、 车身的装饰 三、 实施办法 每天两位老师跟招生车出去宣传,携带宣传资料,家长手册等,选择小区进行宣传,可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档,以便及时取得联系。 3、 红幅的悬挂。 4、 准备接待家长,及咨询者。 ?id=16135 幼儿园招生策划案怎么写二、预计招生人数 托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一:到超市、商场投放宣传资料 方式二:联合小区做活动 方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四:教师与家长之间手递手的发放 方式五:进行亲子活动 方式六:夹报、书刊等 方式七:刊登广告 方式八:网络宣传 方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。幼儿园新生入园亲子半日活动方案 参加对象:新入园幼儿及家长 活动目标: 1、通过活动,帮助幼儿熟悉幼儿园及班级环境,喜欢上幼儿园。 2、消除对老师的陌生,增进幼儿与教师间的感情。 3、让家长有效了解幼儿在园的生活环节,增进家园间的联系。 4、准备家长号码牌。 活动过程: 一、来园活动(8:00—8:40) 1) 教师热情接待幼儿及家长,安排物品摆放,给幼儿戴号码牌。 2)幼儿自主选择桌面玩具、积木进行自主游戏。 3)玩完后,提醒幼儿把玩具送回家。 二、自我介绍及亲子律动(8:40—9:10) 老师们先自我介绍,然后再用滚球的形式来进行幼儿的自我介绍,球滚到哪个宝宝手里,就要站起来自我介绍。(这一环节表扬一定要多)。介绍完以后老师就带领幼儿和家长就做亲子律动《小太阳》。 三、生活活动及认识自己的生活用品(9:10—9:40) 在老师的引导下,幼儿尝试自己上厕所,自己洗手(如果能力较差的幼儿爸爸妈妈可以适当帮助)。家长带孩子认识自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。 四、亲子游戏《袋鼠抱宝宝》(9:40—10:10) 玩法:分四队,家长站在起点,幼儿站在终点,每对亲子对应站好,家长合脚跳过去抱起宝宝跑回来,以接力赛形式,快的那队为胜。 五、组织幼儿喝水、上厕所(10:10—10:25) 六、亲子小制作:心愿卡(10:25——11:00) 每对亲子一份制作材料,幼儿和家长一起用蜡笔进行涂色和装饰,装饰完后家长在卡里写上对宝宝的希望或者祝福的话语,最后和宝宝一起将作品展示在教室门口的窗台上,和一起宝宝欣赏作品,体验成功的快乐 标签:幼儿园毕业典礼招生文案(幼儿园毕业典礼通 |
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