专业合作模式方案大全（15篇）

调研方案需要包括明确的调研问题和研究方法，以确保我们能够得到准确的数据和信息。通过阅读这些婚礼策划范文，您可以了解到不同场合和预算下的婚礼策划方案，从而更好地规划您的婚礼。

合作模式方案【】

甲方：__________________乙方：

以上各方共同投资人（以下简称“共同投资人”）经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司（以下简称）为项目投资主体。

各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

（1）在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;

（2）在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；

（3）收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

（1）转让共同投资于股份有限公司的股份；

（2）以上述股份对外出质；

（3）更换事务执行人。

第四条投资的转让

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；

3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；

2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；

3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；

4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

签订地点：________

停车场合作运营模式方案

（一）停车场设固定车位及非固定车位，固定车位需对号停泊，非固定车位车辆进入停车场均采取就近泊车原则停泊。

（二）免费车辆的使用

免费车辆需由公司总经理签署后，交由车场主管发行免费卡。

（三）月租车辆的使用

2、财务部同事与租户签订车位租赁合同，租约复印件交管理处财务部备案，同时知会车场主管车位出租情况。由车场主管发行月票卡。

3、每月由财务部根据租约的规定时间发单通知、催促承租人交缴租金。

4、租户在缴完租金后，凭缴款单位由车场主管对卡进行延期。

5、注意事项：

领取月票卡时，需向财务部缴纳100元/张作为押金。

a、如因原卡遗失、损坏等原因，需重做卡时，需向车场主管阐明原因并出示缴款证明后方可重新领卡。

（四）时租车辆使用方法

1、车辆驶至车闸旁取得泊车票，闸杆升起；

2、司机按车道标志指示驶入停车场；（注意服从保安员指挥）

3、车辆选择车位泊好，锁好车门，离开；

4、离开车场时，司机驾车并持时租车票驶经收银处缴费；

5、泊车未到十五分钟者，免收停车费，每小时5元/小时收取；

6、司机在缴完费后需尽快驶离大厦，以免阻塞车场出入口；

(五)卸货车辆使用方法

――货车进入首层卸货时，需停泊在卸货区内；

――卸货车辆必须凭卸货单到出口岗亭处领取卸货车辆停车证，享受免费

1小时之服务，超过1小时收费标准与时租车辆一致；

――货车收费标准与时租车辆一致；

――货车在卸货区泊妥后，需迅速卸下货物，并把货物运走；货物不可在

停车场长时间摆放，且物品看管亦由货主自行负责；

――货车在卸完货物、清点完毕后，需尽快离开，以便其他货车进场；

――货车离场时，持卸货车辆停车证时租卡到收银处缴费；

(六)摩托车使用方法

1、摩托车进场后，由摩托车收费员发卡，一半悬挂于摩托车上，另一半由车主保管；

2、摩托车必须听从摩托车收费员安排，排放整齐；

3、摩托车出场时，需由摩托车收费员对卡进行核对后交付保管费方可离场；

4、摩托车收费标准为一元一张，月保费40元/月；

合作模式方案

一、筹资标准：

20xx年新型农村合作医疗筹资水平是每人每年350元，各级政府补助资金提高到280元每人每年，农民个人自筹资金提高到每人70元。（五保户、低保户、重点优抚对象由乡民政办统一将名单报送到乡合管办资助参缴）。

村级报销比例为40%，终末期肾病、重性精神病报销比例为90%，封顶线提高到16万元，参合群众的受益面和受益度进一步扩大，积极引导资金向县内、向基层、向住院患者、大病患者转移，着力缓解群众就医负担。

二、筹资时间：

20xx年12月25日——20xx年12月30日

三、责任人：

驻村干部、各村支部书记

四、筹资任务：

交款地点：驼峰老区医院合管办。

交款方式：各村每天统一领取合作医疗专用收据，当天筹集资金必须当天上交，村与合管办核清人数与交款数，做到一天一清。筹资结束后进行参缴人员名单公示。

五、奖惩措施：

（1）与20xx年目标考核挂钩。在规定时间完成任务的得5分，每提前或拖延1天，分别加减1分，增减分不超原分值。

（2）上交保证金。驻村干部、支部书记在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保证金到乡财政所。

（3）经济利益挂钩。在规定时间完成任务的，按人头数每人一元给予奖励，同时退还保证金。在规定时间完不成的扣除保证金，从20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目标考核相应分值。完成情况实行每天通报。

文档为doc格式

停车场合作运营模式方案

紫盖山广场停车场位于市紫盖山广场门前，占地面积0.8亩。根据市领导工作安排，市园林局于20xx年5月29日移交至宜xx有限公司全资子公司宜城市智泊停车服务有限公司管理，现宜城市智泊停车服务有限公司对其完成配套设备改造升级，可提供车位17个。

（一）申请情况

根据《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）第十四条规定：实行政府定价管理的机动车停放服务的收费标准，由经营者向价格主管部门提出申请。20xx年9月15日宜城市智泊停车服务有限公司向我局提出了《关于临时停车场服务收费实行政府定价的请示》。

（二）停车场现场踏勘情况

我局2名工作人员分别对紫盖山广场停车场进行了现场踏勘，停车场具备下列条件:

1、具有合适场地，申报场地与现场踏勘位置相符；

2、设有明显的车辆通行和停放位置的标志及标线；

4、停车场道路均已刷黑，内设计费、监控设施，绿化、亮化等工程完善到位；

5、实行专人巡检、无人化收费，使用软件支付系统，无缝对接支付宝、微信支付、银联接口，为用户提供多样化支付选择，无需取卡，零停留，轻松入场，停车场出口通行效率高。

6、内部收费管理、财务管理、安全防范、岗位责任等规章制度已建立。

（三）制定收费标准的依据

1、定价权限。根据《湖北省定价目录》规定：“具有自然垄断经营及公益性特征的机动车停车实施服务收费标准”定价部门为：市（州）、县人民政府，由同级价格主管部门负责具体工作，我局有定价权。

2、是否属于政府定价。根据《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）第五条规定，下列场所的机动车停放服务收费，可实行政府定价管理：

党政机关、事业单位、社会团体等办公场所配套建设或内设的停车场；

政府的财政性资金、城市建设投资（交通投资）公司全额投资建设的停车场。

3、制定收费标准的依据。《国家发展改革委等部委关于进一步完善机动车停放服务收费政策的指导意见》（发改价格〔20xx〕2975号）、《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）和《宜城市机动车停放服务收费管理办法》（宜价字〔20xx〕31号）等相关规定。

4、定价原则。一是规范管理，优化资源配置原则。通过采取规范使用、合理定价等手段，有效缓解紫盖山广场附近“停车难”的问题，实现停车资源的优化配置及有效利用，满足人民群众美好生活需求；二是科学合理，推进改革原则。制定收费标准，综合考虑停车场所的设备设施、服务条件、服务功能、地理位置、供求关系及社会各方面承受能力等因素，推行“差别化停车服务收费政策”。实行半小时内停车政策，其目的是更好地服务市民有效规范停车秩序。三是用者付费，倡导绿色出行原则。车主使用公共停车资源应当支付使用费，引导市民选择公共交通出行，优化交通出行结构，减少机动车流量，降低路面交通饱和度，提高道路通行速度，缓解交通拥堵状况。四是累进加价，设置最高限额原则。短时停车行为实施较低收费，长时停车行为实施较高收费，可让车主享受短时停车的优惠，达到收费政策惠民目的。

紫盖山广场停车场停车服务收费标准方案：

1、小、中型车3小时内（含）收费5元，3―24小时每增加1小时加收1元，全天最高限额20元。

2、实行包月计费方式的，每月不超过360元。

3、超过24小时重新按以上规定计收。

4、对悬挂公安部门核（换）发的新能源汽车号牌的车辆，3小时内（含）收费2元；3―24小时每增加1小时加收0.5元，全天最高限额10元。

5、停车半小时以内免收停车费，停车时长超出半小时的，前半小时纳入计费停车时长。

6、执行任务的军车、警车、消防车、救护车、救灾抢险车、邮递车、环卫车、市政设施维护维修车、殡葬车等免收停车服务费。

7、根据法律、法规规定，应当免收车辆停放服务费的车辆，如残疾人随身必备的专用车辆等免收停车服务费。

8、车型大小具体分类，参照中华人民共和国公安部有关机动车类型划分的规定确定。

9、实施收费时，在停车场入口处和交费处醒目位置，按明码标价规定公示车型分类、计费时段、收费标准、收费依据、服务承诺、监督机关及价格举报电话（12315）等有关内容，接受社会监督。

拟定标准于印发之日起执行。

20xx年9月30日。

停车场合作运营模式方案

物业管理企业的人力资源结构是一种劳动密集型结构，我们将人力资源结构划分为二大类，一是职员;二是员工。职员一类，即各管理处管理员以上以及公司总部工作人员，列入公司人事编制，;而员工一类，则为各管理处保安员、保洁员、绿化员、会所服务员、厨房工作人员，这些人员一般都是属于各管理处自己的编制，而工程维修人员一般都放到管理员层次，属于公司编制。员工由各管理处自行管理，且不享受公司的相关福利。所以只有将人力资源从管理角度，从招工、分工、到工作的完成都要划分清楚岗位、要求、薪水，都明文规定好，才能从根本上适应和促进企业的文化的发展；提高公司的经济效益。

结合物业管理自身特点，物业管理企业人员素质结构主要有以下几个方面:

1、总经理：一人是决策型人才招聘。要求：知识广博，眼界开阔，胸怀坦荡。既有雄才大略和过人胆识，又有敏锐的洞察力和慎密判断能力。年薪 元。

2、总经理助理：一人是参谋型人才招聘。要求：有真知灼见，思维敏捷，阅历丰富，善于出谋划策，拟定方案。年薪 元。

3、综合型。知识面广，综合能力强，能将先进管理经验和管理方法为我所用，能较迅速而准确地分析、概括、总结和发展各种新思想、新建议。物业管理企业应具备较多的此类型人才。

5、人力资源部长一人是监督型招聘人才。要求：秉公从业，办事公道，铁面无私，管理严格，通晓法律，善于采取对策，依法维护经营权益。办公室工作。

7、食堂主管一人；维修主管一人是执行型招聘。要求：办事认真可靠，落实迅速准确。

2、招聘与录用:严格控制人员招聘把关。

3、录用。经调查合格的可以办理手续，填写正式表格，存档

4、试用。一般使用一个月，合格后签订正式合同。

5、离岗辞职。要提前两个月提交书面申请，说明离岗的理由。经审核批准后，填写辞职书。

5、考核与发展:。落实职员晋升考核、绩效考核的具体目标和保障措施。

6、人事管理:主要对人员数量、人员异动状况进行统计分析，人力资源状况、人才梯队分析，建立职员档案库等工作。

7、不断的策划公司的人力需求和岗位需求。

8、定期统计人员的流失率和原因

定期对人员异动状况进行统计分析，掌握相关的数据，对于人力资源管理方案的制定具有十分重要的意义。因为，一份行之有效的企业内部人力资源管理方案，必须建立在对企业的人力资源状况充分了解和掌握的基础上。而对于企业人员异动状况的掌握，对整个方案的构思以及解决措施的提出，便是有了充分的数据说明，从而增强方案的可行性。

9、搞好企业文化建设:，促进沟通、改善工作氛围、建立学习型组织

组织学习方案的制定。首先是学习层次的确定。物业管理企业可以分为决策层、中层管理者、管理处主任、基层管理者、一线员工几个层次。其次是学习内容的确定，可以由需求确定结果得到。再次是学习方法的选择，如授课法是获取知识的有效途径，态度转变应采用计划性指导，而视频法则适用于问题解决技能的培养等。最后，应合理安排学习活动的环境因素，如时间、地点等。

合作模式方案

一是大力改造提升传统制造业。

以公司为依托。以高参数产品开发为方向，加大新产品研发力度，着力提升凝结水回收装置、减温减压器等系列产品生产能力。以公司为依托，推进磁控管、行波管、速调管等军工产品的系列研发；立足市场需求，加快真空开关管、真空接触器、真空断路器和开关柜的批量生产能力建设和市场开发。加快平凉亨达机械公司印机产业改造提升实施步伐，以现有智能化切纸机、特种切纸机为主体，加强新产品研发，不断拓展销售市场、扩大经营规模、提高经营效益，增强自我发展能力，努力提高市场份额。

二是加快发展矿用机械制造业。

围绕国家级能源化工基地建设。大力开发以高性能、智能化大功率电牵引采煤机、薄煤层采煤机、液压支架、煤机配件等为重点的矿用机械和电缆桥塞、减速机等石油配套机械，为煤炭石油开采、煤化工企业提供足够的消耗类零部件或装置产品。

三是着力做大新能源装备制造业。

总投资12亿元。今年计划建成100兆瓦晶体硅太阳能电池片生产线，平凉光伏产业园已列入中国电子科技集团规划建设的全国六个光伏产业基地之一。实施2.8兆瓦光伏发电示范项目。项目征地、规划设计已基本完成，并通过租用现有标准化厂房，组建100mw晶硅片加工生产线，设备已陆续到位安装，将于7月中旬开始运营。建成500mw单晶硅切片、500mw电池片、500mw太阳能发电组件的生产能力。同时，加快开发推广高效节能、环境保护、循环经济等技术装备及产品，着力推动新能源、新材料等产业集聚发展。引进一批技术先进、研发能力强的企业集团，发展单晶硅棒、多晶硅铸锭切割、研磨、抛光等专用设备的研制和产业化，集中力量发展组件封装工艺关键技术和产业化成套技术。积极发展led绿色照明灯具，建设led芯片研发机构，不断拓展产业发展空间。

四是发展新材料产业。

加快发展高性能工程塑料、薄膜、纤维等产品。全面推动新材料与传统应用产业的技术改造。市已与上海康博斯特公司签订合作协议，由该公司一期投资2.3亿元，建设“平凉半导体碳纤维复合材料产业园”该项目年产160吨高温隔热材料碳纤维生产线已全面开工建设。将积极推动后续合作开发，持续做大新材料制造业。

五是系列开发电真空器件等电子制造业。

主动承接东南沿海电子信息产业梯度转移，以电子等企业为依托。提升电子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撑的电子元器件产业体系，建设平凉电子真空器件制造基地。

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停车场合作运营模式方案

为合理利用好现有停车资源，切实解决县城中心城区“停车难、乱停车”问题，进一步提高城市管理水平，提升城市形象，《国家发展和改革委员会住房和城乡建设部交通运输部〈关于进一步完善机动车停放服务收费政策的指导意见〉》（发改价格〔2015〕2975号）《四川省发展和改革委员会〈关于进一步加强机动车停放服务收费管理的通知〉》（川发改价格〔2013〕1046号）《四川省发展和改革委员会关于印发〈四川省定价目录〉的通知》（川发改价格〔2018〕199号）等相关规定，结合我县实际，制定本实施方案。

运用价格杠杆引导机动车合理分流，提高停车场点资源配置效率，促进交通疏堵保畅。充分考虑阿坝县经济社会发展水平和群众承受能力以及停车场运营成本等实际情况，合理核定停车场点（泊位）收费标准。

县城内机动车停车场点分为：室外专业停车场、室内专业停车场、临时占道停车泊位。

根据不同停车场点的性质和特点，机动车停放服务收费分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种定价形式。

（一）具有自然垄断性质的机动车停放服务（车站、利用公共资源建设的旅游景区、公用和公益服务机构所属停车场对外开放等停车服务）收费、经有关部门规划设置的城市道路临时占道停车收费，实施政府定价或政府指导价。

（二）非自然垄断经营性质的机动车停放服务（商场、宾馆饭店、娱乐场所等建筑的配套停车场、商业投资建设的专业停车场、向社会开放的企业单位（不含公用企业）内设停车场等停放服务）收费，实施市场调节价，可参照室内、室外专业停车场收费标准执行。

（一）城市道路临时占道停车实行差别化收费管理。对不同区域的停车设施服务收费，根据停车供需状况，道路路网分布、公共交通发展水平、交通拥堵状况等因素，由县交通警察大队会同相关部门划分不同区域，实行级差收费。供需缺口大、矛盾突出区域实行较高收费；供需缺口小，矛盾不突出区域实行较低收费。对同一区域停车设施，区分停车设施所在位置、停车时段、车辆类型等，按照“路内高于路外、拥堵时段高于空闲时段”的.原则，实行差别化服务收费标准。

收费标准方案。一类区域：起价3元/泊位/1小时（不足1小时按1小时计算）首小时后每小时2元。每天最高不超过27元。二类区域：起价2元/泊位/1小时，首小时后3小时3元（不足3小时按3小时计算）。每天最高不超过14元。

（二）室内、室外专业停车场泊位收费标准。室内停车场收费方案：小型汽车起价5元/泊位/4小时（不足4小时按4小时计算），4小时后每2小时加收1元（不足2小时按2小时计算），每天（24小时）室内不得超过15元；大中型汽车起价7元/泊位/4小时，4小时后每4小时加收3元（不足4小时按4小时计算）。每天最高不超过22元；摩托车起价1元/泊位/6小时，6小时后每6小时加收1元（不足6小时按6小时计算）。每天最高不超过4元。室外停车场收费方案：小型汽车起价4元/泊位/4小时（不足4小时按4小时计算），4小时后每2小时加收1元（不足2小时按2小时计算），每天（24小时）室外不得超过14元；大中型汽车起价5元/泊位/4小时，4小时后每4小时加收2元（不足4小时按4小时计算）。每天最高不超过15元；摩托车起价1元/泊位/6小时，6小时后每6小时加收1元（不足6小时按6小时计算）。每天最高不超过4元。

各类专业停车场、车主需包月停放的，包月费用最高室内不得超过260元，室外不得超过220元。

（一）机动车停放服务收费主体。根据停车场性质、权属、经营管理形式等，城区机动车停放服务收费主体为持有政府相关管理部门核发的相关手续的经营主体。临时占道停车经营主体还须同时取得临时占道停车泊位经营权。

（二）机动车临时占道停车收费时段。机动车停放服务收费实行计时收费，城区临时占道停车场点收费时段统一确定为8时至21时，其余时段不得收费。各类停车场点（不含医疗服务机构停车场点）对停放不足15分钟（含15分钟）的车辆，不得收取停车费用。

（三）临时占道停车场点实行计时收费。各临时占道停车场点经营主体必须配备具有计时装置的停车终端，能现场向停放车辆的车主打印含停车时长等内容的票据。

（四）室内、室外停车场点开放标准及备案要求。各室内、室外停车场点必须配备全景摄像头、具有计时装置的停车终端、能现场向停放车辆的车主打印含停车时长等内容的票据，经相关部门检验合格并将停车收费标准报价格主管部门备案后，在醒目位置公示，方可对外开放停车。

（五）机动车停车场点停放发生事故责任划分。机动车在停车场点发生擦挂、碰撞、盗窃等，事故责任纠纷按相关法律规定处理。

（六）机动车停放服务收费须使用税务部门印制的合法票据。

（一）执行公务或任务的军、警车辆，救灾抢险车、救护车、环卫车、邮政车等特种车辆。

（二）按有关法规规定设置的残疾人专用停车泊位，供残疾人免费停放。

（三）法律、法规规定其它应免收停车费的车辆。

严格落实明码标价规定。所有停车场点经营者要遵守国家有关法律法规规定，健全内部管理制度，规范自身价格行为。严格落实明码标价制度，在经营场所显著设置统一收费公示牌，标明收费定价主体、经营者名称、收费标准、投诉举报电话等，广泛接受社会监督。

本实施方案自印发之日起执行，有效期5年。

活动方案模式【】

游。

体的认同感和自豪感，促进团队氛围和体现工会人性化，武汉二厂工会特组织本次春游活动。

武汉大好河山知音·九真景区位于武汉市西郊的蔡甸区永安街九真山国家级森林公园内。景区植被繁茂、沟壑纵横、山泉潺潺、鸟语花香，四季景色迷人。空气中的氧离子含量是城市中心区域的十倍以上，形成了绝好的天然氧吧。春来踏青摘蕨菜、夏至观荷摘西瓜、秋来登高摘蜜橘、冬至踏雪观雾凇。四季土菜风味独特，别墅休闲心旷神怡，绿茵草坪体验高尔夫乐趣！

金奖”、“20xx年消费者十大喜爱旅游景区”、“湖北省林业产业化龙头企业”、“湖北人眼中最具魅力新景点”等荣誉称号。

行程安排：

12:40排队领装备，集体玩真人cs。16:00集合完毕返回武汉。

17:00抵达武汉市内结束愉快的行程！

1、总负责人：刘虎

职责：活动策划、人员统计、组织协调

2、后勤负责人:：吴超、李威。.

职责：各班组相关负责人保证活动安全、有序、有趣

1、必须听从组织者指挥，发扬团队协作精神；

2、参加人员统一乘坐大巴前往，不允许私自驾车。

3、为方便管理和保证安全，本次活动不允许员工带家属及小孩。

4、本次活动最终解释权为二厂分会所有。

直销模式下的员工激励方案

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

a公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

分析了a公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的'销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

合作模式心得体会

合作模式是一种在各个领域都很常见的工作方式，无论在学校、工作场所还是社会上，合作模式都能够取得良好的效果。在我个人的经历中，我也有幸参与了一些合作项目，并从中获得了一些宝贵的体会。在本文中，我将分享这些体会，并探讨合作模式的重要性以及如何提升团队合作的效果。

第二段：合作模式的重要性

合作模式的重要性体现在许多方面。首先，合作模式能够集思广益，将多个个体的智慧和想法结合起来，达到更好的效果。团队中的每个人都拥有自己独特的能力和经验，通过合作，我们能够相互学习并互补不足。其次，合作模式能够增强团队成员之间的凝聚力和合作意识。通过合作，团队成员能够共同努力，达到共同的目标，从而加强彼此的信任和合作关系。最后，合作模式还能够提高工作效率。合作模式能够合理分工和分配资源，从而实现任务的高效完成。

第三段：合作模式中需要注意的问题

然而，要使合作模式真正发挥作用，我们也需要注意一些问题。首先，要建立良好的沟通机制。在合作中，良好的沟通是至关重要的。团队成员应该相互交流和沟通，及时解决问题，避免出现误解和冲突。其次，要充分尊重他人的意见和贡献。合作是一个相互协作的过程，每个团队成员都应该被平等地尊重，并给予适当的荣誉和回报。最后，要建立明确的目标和分工。合作需要有清晰的目标和分工，每个成员都应该明确自己的任务和职责，避免出现责任的模糊和冲突。

第四段：如何提升团队合作的效果

为了提升团队合作的效果，我们可以采用一些方法和策略。首先，要建立良好的团队文化。良好的团队文化能够营造积极向上的氛围，并激发每个人的潜力。其次，要注重团队成员之间的联系和互动。通过团队建设的活动和交流，能够加强团队成员之间的默契和团结，提高合作的效果。最后，要建立有效的反馈机制。及时的反馈和评估能够帮助团队成员了解自己的不足，并及时进行调整和改进。

第五段：总结

合作模式的重要性不容忽视，在各个领域的应用都能够取得良好的效果。然而，要使合作模式真正发挥作用，我们需要注意沟通、尊重和目标分工等问题，同时也需要采取一些方法和策略来提升团队合作的效果。只有通过良好的协作和合作，我们才能够取得更加辉煌的成绩，实现共同的目标。希望我在未来的合作中能够继续发挥自己的优势，提高自己的合作能力，成为一名合格的团队成员。

活动方案模式【】

10月13日，是中国少年先锋队建队日。为了隆重庆祝中国少年先锋队建队日，引导队员们继承和弘扬少先队的光荣传统，增强少先队员的光荣感和自豪感，我校举行了简短又隆重的新队员入队仪式。

本次新队员入队仪式由雷雨鑫和刘翠君同学主持。首先，奏响了出旗曲，在迎风飘扬的队旗下，队员们唱起了《中国少年先锋队队歌》。高年级的大哥哥大姐姐为新队员们佩戴上了鲜艳的红领巾，新队员们在大队长带领下向队旗宣誓。最后，少先队大队辅导员作了热情洋溢的讲话，他向新队员光荣加入少先队组织表示衷心的祝贺，并对全体队员寄予了深切的期望，希望大家能够有理想、勤奋学习、强健体魄、健全人格、爱护环境，做一名优秀的少先队员。

这次活动的开展，使我校少先队员们共同度过了一个欢乐、有意义的建队日，更激励教育少先队员们努力学习，锻炼身体，培养能力，立志为班级争光、为中心小学争光，为中国少年先锋队争光！

人才培养模式改革方案

一、培养目标

通过培养，使新老教师巩固专业思想，提高师德修养，树立依法治教的观念，热爱教育事业，适应教学环境，增强教科研意识，熟悉并初步掌握所教学科的教材和教学方法，认真学习新世纪我国中职教育改革的理论、方案，认真学习和了解中职各学科新课程标准，积极主动地投身到新课程的改革实践中去，逐步熟悉教育教学常规，了解有关的教育法规，尽快适应教育教学工作的需要并走向专业化成长之路，在两年之内成为合格教师，逐步成长为校级学科带头人、学科骨干教师。

二、培养原则

1.集中培训、小组培训和分散培训相结合的原则。集中培训由学校统一安排，小组培训以教研组或学科组为单位进行，由组长统一安排，分散培训“以老带新”结对子为主，由师傅统一安排。

2.教师基本功比赛与校本培训三大支柱相结合的原则。基本功包括教学工作技能（备课、上课、说课、评课、课件制作）、专业实操和班主任工作技能等；三大支柱包括专家引领（含教师论坛）、同伴听课、自我反思。

三、培养对象

新招教师、调入教师、在职在岗教师。

四、培养内容

1.进行教师职业道德教育

2.学习新课程标准理念

3.进行教学常规教育

4.学习教育政策法规

5.进行班主任工作、团（队）工作的专题讲座

6.教育教学实践活动

五、培养措施

（一）新招教师岗前培养

对新招教师实行岗前培训与考核制度。岗前培训由学校组织实施，接受培训的新招教师到岗报到后，根据培训学习的内容整理好学习笔记，报到后交学校教务处检查，学校结合新招教师岗前培训的内容在教学岗位上的应用能力进行考查。

（二）新招教师在岗培养

1.新老结对。充分发挥老教师的“传、帮、带”作用，安排本学科有经验的老教师与新招教师结成师徒关系，对新招教师进行全方位指导，提高业务能力。每年新招教师分配入校后，学校立即安排指导教师进行新老结对。指导期限为二年。新招教师要认真做好学习笔记，每期撰写一篇学习体会，每期接受学校的检查考核；指导教师要有指导计划，做好必要的辅导记录、听课指导记录、备课检查记录（签字或意见），每期接受学校的检查考核。

2.师徒听课。新招教师（徒弟）须先听后讲，坚持每周听指导教师（师傅）的课不少于2-3节。指导教师每单元都要听徒弟的课，坚持每学月不少于4节，每期听徒弟的课不少于10节。指导教师首先要批阅新招教师]的教案，实行签字制度，帮助分析课堂教学情况，改进教学方法，提高课堂教学质量。

3.同伴听课。学校每期组织同伴听课活动不少于3次，保证同学科、同年龄教师的相互学习机会。

4.亮相课。每年9月下旬各校组织一次新招教师亮相课，学校和指导教师根据亮相课的得失制定后期的培养目标和方向。新调入的教师在入校后第一学月中下旬组织一次亮相课。

5.汇报课。在指导教师的指导期两年内每期最后一学月的上旬上汇报课一次，新招教师充分展示学习效果，学校对指导教师和新招教师的双边活动进行考核量化。汇报课的考核成绩列入两年后合格课的成绩汇总认定。

6.合格课。在新招教师学习两年后第三学年初进行合格课展示认定。认定方法：先由学校教导处组织听随堂课三次，然后组织新招教师合格课展示活动，分别考核量化，再加上学习笔记、体会和每期汇报课成绩，总分达90分或以上为“合格”。若不合格，则由新招教师继续接受指导教师的培养，一年后再申请合格课认定。

7.优质课。取得合格课后的教师方可参加学校、镇教育管理中心、县教委组织的优质课竞赛。

六、其它活动

1.走进新教师（包括新招教师和新调入的教师）。每年新教师到校后，由各校在九月中旬组织一次“新教师才能展示”活动，让全体教师走进新教师，认识新教师。才能展示包括编织、剪纸、工艺、“三字一画”、音乐、舞蹈、弹琴、武术、拳击、艺术体操、演讲、英语、普通话、方言、速算、记忆、电脑制作、软件使用、课件设计等。每个新教师可以选若干项项目，原校教师可以参加助兴。

2.各类讲座。利用校内优秀教师资源开展各种讲座，如，教学经验介绍、班级管理专题讲座、示范课或公开课等，让新教师在最短的时间内成熟起来。

3.集中培训每校每期不少于3次，小组培训（教研组、学科组）每期不少于2次，分散培训每期不少于3次。集中培训的内容以教师职业道德教育、教育政策法规教育、课标基本理念教育等，接受全员培训的教师必须做好笔记，期末接受学校检查。

4.每校每期进行班主任工作、团（队）工作的专题讲座1次。

5.每校每年秋期举行教师基本功比赛1次，全体在职教师分语文组、数学组、综合组全员参与。教育管理中心每年春季组织1次教师基本功比赛，按上述三组分配各校参赛人数，对未全员参与的学校不能组织参加镇级教师基本功比赛。每年教师基本功比赛的内容由教育管理中心统一确定。

6.每校每年组织一次教师走出校门取经学习活动，促进教师专业成长。回校后，每人必须认真总结、反思。

七、考核方案

1.制定师徒指导考核奖励方案。考核包括指导教师听课节数，签字教案数量，被指导教师的教学成绩及成长表现，实行量化管理，由年级及学校相关领导进行考评，每期考评一次，每两年（第三学年初）总评一次。每年镇教育管理中心将表彰成绩显著的优秀指导教师。

2.制定新招教师教学合格评价标准，包括新招教师的学习笔记（占5%）、学习体会（占5%）、每期汇报课1次（占20%）、领导随堂听课三节的评分量化标准（占20%）和合格课评分标准（占50%）。满分100分，得分在90分以上视为合格。

八、其他

1.制定新招教师]培养年表，包括师徒姓名、任教学科、培养起始年限、每期考核成绩、终结成绩、是否合格等基本内容，该年表对被培养的教师两年周期内的一切情况要明了清楚。

2.制定新招教师培养专用学习记录册、辅导记录册。

3.制定教师专业成长培养计划。

一、计算机网络技术专业行业背景及需求分析

计算机网络技术专业的学生以后面对的是技术性强、操作性强且技术更新速度快的岗位，它要求从业人员不仅具有较强的.理论基础，还应熟练掌握操作技术与技能，具有解决实际问题的能力和创新能力。为适应市场对网络技术人才培养的要求，中专院校对计算机网络技术专业的人才培养模式的改革建设已刻不容缓。学校要根据市场不断变化需求及技术的发展，加强专业培养目标、人才培养模式、专业人才培养方案、专业教师队伍、专业教学资源和教学方法手段的建设，形成一个科学而规范的体系。

二、人才培养模式改革的总体建设目标

（一）专业建设目标

本专业培养的是适应社会主义建设事业需要的，德智体全面发展的，具备良好思想品德和职业道德，良好的沟通协作能力的从业人员，并要求其掌握一定的计算机基础理论和计算机网络基础知识以及数据通信及各类网络的基本知识和技术，熟悉网络主流设备的性能，能够熟练掌握网络应用、维修和管理技术的计算机网络和通信方面的技术应用型人才，能从事计算机组装与维护，计算机网络系统的规划、设计、施工、安装、管理与维护，网站的设计与开发等操作。

同时，学校围绕素质教育和能力培养为中心，构建双线齐进的教学模式，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合之路，实施“订单式”培养，突出高职实践应用特色，促进实践教学体系的改革及实践教学基地的建设，结合行业资格准入政策，实施毕业生的“一书多证”制度，以区域市场为导向，以行业为依托，以“双师”素质教师为保证，把计算机网络技术专业建成培养目标定位准确，专业理论知识够用，实践教学体系完善，产学研结合紧密，具有鲜明高职特色的国家级示范专业。

（二）课程建设目标

本课程的主要任务是讲授计算机网络的基础知识、基本理论和关键技术，内容包括计算机网络的组成和原理、体系结构与协议、物理层、数据链路层、局域网、广域网、网络互连、运输层、网络应用、internet的演进等。

通过本课程的理论学习和实践训练，可以使学生理解计算机网络的体系结构和网络协议，掌握组建局域网和连接internet的关键技术，培养学生初步具备局域网设计、组建及网络应用的能力，并为后续课程的学习打下良好的基础。通过已有的课程教学改革和建设成果的基础上，不断更新课程教学内容体系，跟踪最新的计算机网络理论和应用技术，改革课程教学模式、教学方法和教学手段，加强网络实验室和教学环境条件的建设，加强课程师资队伍的培养和建设，努力提高教学质量，争取达到国家级精品课程的建设水准。

(三)师资队伍建设目标

计算机网络技术专业我校主要专业之一，从建院就开始招生。本专业现有校内专任教师副高以上职称 人，中级 人，助教以下 人，另有校外兼课老师 人。主要从事计算机网络技术专业相关课程的教学与研究，教学与科研梯队年龄和知识结构合理。

根据专业建设的需要，分析学校原有计算机专业教师的现状，师资队伍建设将以巩固提高现有教师队伍为主，引进高水平人才为辅的策略，同时聘请本专业优秀的校外兼课教师。将高素质、专业化的师资队伍建设始终放在专业办学的首位，树立“专业办学，师资为先”的理念。力争组建一支专兼职的专业师资队伍，逐步建立起专业水平较高、教学经验丰富、科研成果显著、专业方向明确、中青骨干为主、结构层次合理的高素质校内专任师资队伍。同时不断加强师资队伍的培养和培训，逐年派遣师资到产学合作企业进行专业调研或技术实践，或参加专业性的技术研讨会，或参加技术培训学习，进一步加强建设双师型的教师队伍的力度，使双师型的教师占教师数的85％以上。

（四）实训基地建设目标

计算机网络技术是实践性很强的技术学科，因此，实现教学目标，培养高质量、高素质的技术应用型专业人才在很大程度上要依赖实践教学环境和资源。本专业从建立初期就规划和实施了实践教学的环境和资源建设。 2015-2011年，基本建成专业化、综合性的实验 / 实训校内教学基地，满足专业基础课程和专业课程教学的基本需求； 2011-2012 年，依据专业教学的深入和发展，充实和加强设备类型、数量和专门化（特色和专用）程度，加强实践教学设施间的配套和建成职业环境与“氛围”。逐年建成适于开展新型教学模式的环境和资源体系支撑。实训基地以职业岗位技能为核心，以培养学生职业能力、职业道德及可持续发展能力为基本点，以作业流程为导向，按专业基础实训、专项技能实训、专业综合实训和生产顶岗实习四个层次建设专业实训实习基地。实现校内实训基地的模拟性、生产性、开放性，校外实训基地的生产实践性、顶岗实习性、技术服务性。

（五）教学督导体制与质量评价体系的建设目标

加强教学管理与质量评价体系的建设，重视过程监控，吸收用人单位参与教学质量的评价，从制度、队伍、过程、方法上建立开放式、多渠道、多形式的教学质量监控与评价体系，重视毕业生就业率与就业质量，“双证书”获取率与获取质量，职业素质养成，顶岗实习落实情况以及专兼结合专业教学团队等方面的考评指标。

使课堂、实习和实训地点一体化。进一步完善教学评价体系，修订各教学环节的质量评价、考核标准和工作规范，建立健全教学质量监控机制。

三、人才培养模式改革的基本思路

（一）融合职业资格标准，构建“教、学、做一体化”课程体系。

实现课程与课程之间内容的重组和调整，避免简单重复并使知识结构更为合理。如许多专业都对一些相互间有重复内容的课程进行了重组与整合，从而使课程既避免相互之间的简单重复。课程自身内容的删繁就简、去旧纳新，特别是要增加反映近现代科学技术知识和新成果内容的新课程，或增设学科交叉的综合课程等。

将计算机科学与技术专业增加了实践性教学环节的课时，加强了实验室建设、实习基地建设和进行实习改革。如加强了计算机校内实验室、增添了校外实训基地的质量和个数。添置了先进的硬件、软件和通信设备，建成了具有全国水平信息管理与信息系统专业建立了信息与优化模拟实验室，更新实验设备，改革实验方式，规范实验管理，提高实验教学效果，更有利于培养学生的动手能力和创新能力。

（二）以服务为宗旨，以就业为导向，深化校企合作

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出，"把提高质量作为重点。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。工学结合是培养高技能人才的有效途径，而校企合作是工学结合的重要基础和保障。产学结合是第三课堂实践教学的主体形式，以企业为载体，工学结合，让学生置身于真实的环境中提高学生的实践能力。本专业同行业企业密切合作，建立了近10个稳定的校外实习基地，聘请了双佳电脑有限公司、正大饲料有限公司、中关村电脑商城等单位一批行业企业网络专业人士为我校计算机网络技术专业外聘兼职教师或实习指导教师，为学生运用第三课堂开展实践能力的培养创造了条件。

同时我校以校企合作为建设机制，做到“专兼结对，共建一门课；专兼协作，共管一基地；专兼互动，共育一方人”，探索定单式人才培养模式，推进工学结合。通过校企深度融合，使企业充分参与人才培养方案、课程标准的制定以及实训、教学质量监控等教学过程，校企合作共建实验实训基地、联合进行技能测试，使人才培养更贴近企业需求，更具针对性，更好地培养学生的专业技能，更好地帮助学生就业。同时企业接纳专业教师参与实践活动甚至是顶岗实习。学校尽可能利用现有资源为企业提供各种服务，及时满足这些单位对提高技术人员素质的需要。

3.顶岗实习模式，4.工学交替模式。“正大饲料有限责任公司”是我校学生对应的实习实训企业，在有生产任务的时候，本专业的学生将调整教学，安排学生并在老师带领下参加生产服务与实训，实现产学结合和工学交替。本专业系依托这个企业也为学校创造了50万元的产值。

（三）采用弹性学制、产学交替

每学年的第一学期都要利用校内实训基地进行教学、仿真实训，获得初步专业技能；第二学期到校外实训基地进行顶岗见习、实习和专业综合实习，期间还有假期专业特色实践、课堂教学等多种产学交替教学形式。计算机网络专业可提供产学交替的工作岗位有以下几类：

网络管理岗位：熟悉企业网络的服务器、网络设备等基本知识，熟练地安装和维护网络设备，保障企业网络的正常运行，并能根据对网络故障进行快速的判断，并及时解决问题。

网站设计制作与管理岗位：能够根据企业的业务需求设计并安装和维护企业所需的网络服务，能够根据企业的业务特点设计企业动态和静态网站。

网络工程设计和建设岗位：能够根据企业需求为企业设计计算机网络、安装布线设备、网络设备、服务器等。

网络产品销售与技术支持岗位：包括计算机网络产品的销售、安装、维护与用户培训工作。

（四）建设模拟性、生产性、开放性的实训基地

生产性、开放性，校外实训基地的生产实践性、顶岗实习性、技术服务性。

经历，提高实践教学能力并积极为企业服务；另一方面聘请行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。通过聘请企事业单位的人力资源管理工作者进行专题演讲、座谈、答疑、研讨，指导专项实训等，保持学生与社会专业人士之间的交流，使学生能够及时掌握行业动态。

（六）贴近就业市场，重视资格认证

将职业资格认证引入到课程之中是社会发展的需要，“21世纪是职业证书的时代”，早已是不争的事实。职业资格证书也是社会对人的基本要求。加强学历教育与职业资格认证的结合，使学生在取得学历证书的同时获得相应的资格证书，这是提高学生的就业竞争力，提升学生自我价值的重要途径。因此，本专业教学的课程设置、教学内容和教学进度安排方面都力争为学生获得资格认证提供方便。本专业规定：学生毕业除了通过学校开设的各门课程外，还需获得计算机专业相关的水平认证或职业资格认证。我校学生毕业后可获得计算机操作工初级/中级职业资格。学校要积极建立职业资格鉴定站，引入职业资格鉴定，鼓励学生具有一技之长，为就业做好充分的准备。

（七）成立专业建设指导委员会，加强专业教学标准建设

邀请行业企业专家和技术骨干进入专业建设指导委员会，参与专业建设的全过程，确保专业建设规划制定和专业教学文件的生成，以行业企业专家为主导；在教学环节的安排和各教学环节的教学实施过程中，有行业企业专家的参与；在教学成果评价中，有行业企业专家参与意见，保证行业企业专家参与人才培养全过程。

四、人才培养模式改革有关配套政策

1、课程设置改革：大幅度降低文化理论课的比重，加大实践、实训课的比重。

2、课时安排改革：技能课课时安排必须采用模块制，而不能使用分时制。

3、教学方法改革：对于技能课，应大幅度提高学生实践、实习等自我动手操作、自我学习比重，大幅度降低教师讲授比例，变教师为教练,变学生为职员，变教学模式为训练模式。

4、教学评价体系改革：改变对教师的水平评估方法，变表格资料考核为主，为教学实绩提高为主；改变学生水平评估方法，变期末书面考试为主，为企业化考核方式。

五、人才培养模式改革的资金投入计划

1、市场调查：调查人员车费、调查资料相关费、津贴

2、资料购买：购买书籍、报刊杂志、多媒体教学音像等资料的相关开支

3、实训基地建设：拓展实训基地、多媒体网络实训教室、增添校外实训基地等相关建设费

4、设备投入：多媒体电脑相关设备等开支

7、学生实习：见习、模拟与实操相结合而发生的相关车费、课时费、津贴及其它相关开支

六、总结

只要本着“以人为本、以实训室建设为龙头、以课程设置与教学改革为核心，以行业应用为重点”的原则，以提高人才培养质量为宗旨，就能加快人才培养模式的改革和创新，同时能在专业建设方面和人才培养方面得到进一步的发展。我们相信通过以上一系列的改革措施的实施，一定能提高教师的教学组织能力水平和学生职业能力和综合素质。

计算机网络技术专业

2011年7月

随着当前各行各业迅猛发展，社会及企业对对多层次创新人才的需求迫切，同时又对技能人才的知识与技能结构提出了更新、更高的要求，既能解决实际生产的问题又要有技术创新能力，即具有很强的综合职业能力。而现有职业教育在办学思想上，重知识，轻技能；在办学模式上，重应试，轻就业，致使培养的人才与社会需求存在较大的差距。因此，主动适应市场的发展要求，避免人才培养的被动性与盲从性，培养“适销、对路、管用”的人才是我校探索和改革现有的人才培养模式必由之路。

一、 总体目标

推行以就业为导向人才培养模式，就是指以提高毕业生的就业率和就业质量为目标，以市场所需要的人才素质为出发点和归宿点，建立与社会就业价值导向相适应的教学体系。关键是培养学生“职业胜任力”，学校学习与企业岗位学习相结合，注重“工作体验”“做中学”，达到“从学校到生涯”零距离。

二、具体运作

1、广泛开展社会调查，关注社会行业需求，适时调整专业方向，根据市场需求设置专业。

2、根据就业岗位需要设置课程，课程目标设计有清晰的职业基本能力要求以及具体职业岗位的工作标准，课程内容以职业所需的专业知识、工作技能和工作态度为主线。

3、多方寻求校企合作，扎实开展职业体验。

4、改革教学方法，推行项目教学、案例教学、实地场景教学和创业教学等教学模式，改革质量评价体系，围绕市场需求组织教学，积极实施“工学结合” 探索弹性学制，加强产学合作。

5、进行培养模式创新，注重学生的创业教育，加强就业指导工作，认真推行双证书制。

三、培养过程

“就业导向”下中职人才培养模式，从学生进校到预就业采取如下5个阶段，简称“1+1+1”培养模式：

1

2

四、组织机构

成立以校长为首的人才培养模式改革小组，办公室设在教务科，教务科科长具体负责这项工作，全体师生员工参与。

组长：吴文立

副组长：孔祥军

成员：王秀才、李云飞、朱玉泽、宁桂香、陈金良、王喜军、赵海波、徐鹏飞、李永江、李明纯、赵国良、王志刚、王大海、孙伟。

五、进度安排

１、准备阶段（2015.03－2015.07）：开展人才培养模式改革思想大讨论，形成全校共识，成立组织机构，确定试点专业班级，进行专业人才市场调查，适时调整专业方向，根据市场需求设置专业，制定各专业人才培养方案。

3、完善提高阶段（2012.01－2015.01）：边研究、边实践、边改革，不断改进、充实和完善人才培养模式改革方案，使之形成企业拔尖高标准创新型、应用型和技能型等人才培养新模式。

4

垃圾分类模式方案

在新年到来之际，让学生在游园活动中度过愉快的一天，人人自主参与游园活动，在游戏中陶冶情操，在游园中获取知识，在游园中培养能力，在游园中加强垃圾分类的意识，在游戏中贯彻落实垃圾分类，从而全面地推进素质教育的实施。

具有较强的可操作性，可参与性，娱乐性强。

确保安全有序，让学生在活动中得到良好的体验和锻炼。

组长:xx

副组长:xxxx

组员:xxxx

年级负责人:一年级xx、二年级xx、三年级xx

四年级xx、五年级xx、六年级xx

20xx年12月31日12:30—15:30

“垃圾分类”趣味活动

1、一二年级:“垃圾分类对对碰”

活动地点:综合楼前面空地

活动规则:两人合作，其中一人戴上眼罩，从桌上取一个垃圾(菜叶、塑料瓶、废纸、果皮等)，由另一人指挥，在规定的时间内将垃圾扔进正确的垃圾桶，方可过关。

负责老师:xx

起点

垃圾桶

5米

2、三四年级:“垃圾分类巧问答”

活动地点:教学楼前面空地

活动规则:学生从盒子中随机抽取一道与垃圾分类有关的题目，在规定时间内回答正确者可过关。所有题目都出自《垃圾分类知识手册》上，活动前让学生熟读。

负责老师:xx

3、五六年级:“垃圾分类大闯关”

活动地点:塑胶操场跑道

活动规则:由起点出发，跑到5米远处跳10个绳子，再往前跑5米，从盒子中抽取一张写有垃圾名称(菜叶、塑料瓶、废纸、果皮等)的卡片，绕过标志杆往回跑，在离终点2米处再拿一张与之前卡片相对应的垃圾种类(可回收垃圾、其他垃圾、厨余垃圾、有害垃圾)的卡片，最后跑回终点交给裁判，在规定时间内拿到正确的`两张卡片则过关。

负责老师:xx

终点取垃圾种类卡片

起点跳绳取垃圾名称卡片绕杆

5米10米13米

4、三至六年级:“垃圾变变变”现场造型比赛

比赛地点:塑胶操场篮球场

比赛规则:各班5位学生参赛，团队合作。从家里带来各种可回收利用的垃圾，用这些垃圾现场做出一个造型，限时一个小时。根据作品情况，每个级段分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名。参赛学生可获得游园以外的奖品。

负责老师:xx

(二)各年级段的游园项目

1、以年级段为单位，各班设计一个游戏项目，尽量以“垃圾分类”为主题，学生在同年级段开展串班游园活动。

2、每个级段六个班级的游园项目不能重复，各级段分别由以下老师负责协调。

一年级:xx二年级:xx三年级:xx

四年级:xx五年级:xx六年级:xx

3、各班活动项目的名称与规则(格式附后)需在12月25日前发送电子稿到xxxx。游园当天，将游戏名称与规则张贴于教室门口显眼处，建议让学生做一张宣传海报。

4、活动所需的道具原则上由所负责的班级自己准备，部分体育器械请提前到体育室借取。

5、一到三年级副班主任务必配合班主任在教室维持秩序，指挥游园活动有序开展。

1、根据游园活动开展情况，每个级段分别评出“最佳组织奖”、“最佳创意奖”、“最佳人气奖”各一名。

2、学生凭游园券上的过关次数到音乐室(1)领取奖品。过7关为一等奖，5到6关为二等奖，4关以下为三等奖。但“垃圾分类”活动为必参加项目，否则不能领奖。

领奖处负责老师:xx

附

xxxx一小班游园项目

一、游戏名称:

二、所需材料:

三、分工负责:

四、游戏规则:

线上教学模式实施方案

20xx年3月由于疫情原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为切实保障x年级师生身体健康和生命安全，最大限度降低疫情对x年级教学的影响，顺利完成各学科学习任务。现制定基本方案如下：

1、严格执行国家课程方案，以教学周为单位，确定教学内容，把握教学进度，建立符合教学进度安排的统一课程表。x年级于3月x日动员，xx日开始上课，正常进行一轮复习，以“线上复习直播+作业+测试”方式推进x年级教学工作。

2、线上教学采取每5天休息2天的`方式，各班每天6+1节课(最后一节课，周六为培优时间)，每节课40分钟，教学内容分两个阶段：

第一阶段（3月xx日——xx）以x年级复习为主，边讲边练。

第二阶段（3月xx日后）x年级新课程学习。

上午：三节课，一节线下自主学习

下午：三节课，一节培优，晚上线下自主学习。

通过师生互动加强课堂管理。通过开设班会课、眼操、体育活动及劳动教育。把知识教育与素养教育有机结合，全面提升学生的核心素养，促进学生德智体美劳全面发展。

为切实提升线上教学质量，做到有的放矢，按照行政班教师定位进行授课。

1、为便于教师把控课堂，得到切实有效学情大数据，依据年级实际情况，采用腾讯视频或钉钉进行课堂直播，利用qq群进行作业布置和在线测试。

2、教导处依据x年级班情、学情、师资安排课表、教学班级。（培优课程表）

3、教研室加强集体备课、二次备课指导。

4、教师充分利用网络平台推送优质教学资源、在线布置作业，学生作答提交后，教师手动批改，巩固强化学习效果，保证教学质量不打折。

1、分管校领导进入分管年级部网络平台进行巡视，教研室、教务处、年级组负责线上教学情况的监督和检查。

2、班主任须作好线上教学的宣传工作，及时将课程表、作息时间表发班级群，沟通学生上课情况，做好家校联系，使学生逐步适应由传统课堂到线上教学的转变。还须加强班级网络学习空间的引导与监管，安排指导好学生学习和生活，不得发送与教育教学无关的内容，确保网络学习空间清朗、纯净，传播正能量。

坚持“因地制宜、家校合作”的原则，进一步创新家校沟通模式，掌握学生动态，引导学生家长保持良好心态、消除焦虑恐慌、克服麻痹大意、积极抗击疫情。组织学生发展中心教师对家长进行线上授课心理疏导，同时指导学生安排好学习、锻炼时间，规律作息，确保线上学习“不断线”，思想教育不松懈。

教导处，教研室、年级组需做好线上教学教师工作量记录，可利用教师互评、组长评价相结合进行打分，线上教学考核情况将纳入到对教师个人的阶段性考核和年终绩效考核。

1、预先布置自主学习任务，高度重视自主学习的方法指导，同步与异步紧密结合，丰富并创新教学激励办法。

2、线上教学应注意低起点、小容量、小步慢走、知识点分解、精内容、多互动、有展示、勤反馈、有效率、作业控制总量，注意营造教学情境感和现场感，要创新教学方式，增加师生互动，关注过程监督，务求提高实效。尽可能减少线上看屏时间，多给些线下练习，实践性体验性学习。

3、教师要关注线上教学情况反馈、讲练错题、作业质量和教学对策等四个方面及时调整线上教学工作。

4、注重教学策略和教学方法，注重教与学有效互动，注重学生练习“基础+典型”与讲课相结合，加强线上与线下的实践活动，提高学生专注力，提高学生居家自主学习能力。

5、做好课前准备，掌握学情，提高效果，精讲多练，提前做好3周教学计划，每天一份练习。（教研室做好收集，纳入教师管理）。

6、随时根据家长学生反馈，调整教学方式，方法

7、加强板书，注重小结，强化知识记忆。

1、通过班级微信群及qq发布学习内容，包括：预习要求，听课要求，每课检测作业。

2、学生下午按老师规定时间把作业上传，提出困惑点，第二天上课集中解答。

合作模式心得体会

合作是人类社会中无法替代的一种重要的合作关系，无论是在学校、工作场所还是社交圈子中，合作模式都起着至关重要的作用。通过合作模式，我们能够更好地发挥自己的优势，协同合作，实现共同的目标。在过去的一段时间里，我参与了多个合作项目，这让我对合作模式有了更深入的了解，也让我体会到了合作模式的重要性。以下是我对合作模式的心得体会。

首先，合作模式能够促进资源共享和优势互补。在合作中，每个人都有自己的特长和优势。通过充分的沟通和协商，我们能够将个人的资源和优势进行整合，从而实现更高效的工作。比如在一个团队项目中，有些人擅长分析数据，有些人擅长沟通协调，有些人擅长组织安排。如果每个人都固执己见，不愿意与他人合作，那么项目很可能无法很好地进行下去。而如果大家能够相互协作，互相帮助，就能够发挥各自的优势，最终取得更好的成果。

其次，合作模式能够提高工作的效率和质量。在合作中，不仅可以共同分担工作，还可以共同解决问题。在一个人的视野有限的情况下，难免会有遗漏和错误。而通过合作，不同人的视角和思路都可以被充分利用，从而能够更多地发现问题和解决问题。此外，有时候我们在思考一个问题时可能会陷入死胡同，无法找到一个好的解决方案。而通过与他人合作，我们可以借鉴和吸收对方的意见和建议，从而打破自己的思维定势，找到一个更好的解决方案。这样一来，工作的效率和质量就会大大提高。

再次，合作模式能够促进人际关系的良好发展。在合作中，我们需要充分地沟通和协商，这要求我们善于倾听和理解他人。随着合作的深入，我们能够更好地了解他人的需求和想法，产生共鸣，建立起一种良好的合作关系。而且在合作中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，而这正是检验和培养我们应对能力和团队精神的时候。通过解决问题，克服困难，我们能够与合作伙伴建立起一种深入的信任和友谊。这样一来，我们的人际关系也会得到良好的发展。

最后，合作模式能够激发个人的潜力和创造力。在合作中，我们容易被他人的观点和想法所启发，也会受到他人的支持和鼓励。这能够让我们更加自信和积极地投入到工作中，发挥出自己的潜力和创造力。与此同时，通过与他人合作，我们也可以学习到新的知识和技能，不断地提升自己。这样一来，不仅有助于我们在合作中取得更好的成绩，也有助于我们在个人成长和职业发展上迈出更大的步伐。

总的来说，合作模式对于个人和团队的发展都起着至关重要的作用。通过合作模式，我们可以促进资源共享和优势互补，提高工作的效率和质量，促进人际关系的良好发展，激发个人的潜力和创造力。在以后的合作中，我将更加注重与他人的交流和合作，从中学习和成长。相信在这样的合作模式中，我会不断取得更好的成绩，实现自我价值的最大化。