教研活动方案设计思路大全（21篇）

活动方案应该考虑到参与者的需求和利益，以及资源的合理利用。以下是一些活动方案的具体实施步骤和建议，供大家参考和借鉴。

教研活动方案设计

一、活动主题。

专题式校本研修活动是指在备课、上课、课后反思等教学以及科研课题各环节中，教研组长引导教师发现问题、提出问题，通过教研组集体探索实践和专题研讨，经过组内教师集体的思维碰撞后，提炼出解决问题的有效策略，使教研活动“专题化”。以此唤醒教师的教研主体意识，促使教师在教研组内形成“发现问题——提出问题——探究问题———验证成果”的良好教研氛围。

二、活动目的：

探究怎样使教研组活动发展成教师集体参与、主动实践、专业支撑、共同反思、深度研修、富有成效的教师研修活动，使教师在教研活动中有所体验、有所思考、有所提高，使教研活动成为广大一线教师欢迎的活动。

三、活动流程：

1、活动组织。

以课堂教学为中心，以学科教研组和跨学科的教研组研修为平台，每周开展一次常规的学科教学研修活动，把研究的重点放在解决本校教学和教师在教学中所遇到的问题上。

2、活动内容。

在内容上坚持以理论学习为先导，以解决课堂教学中的实际问题为立足点，以课堂教学为载体，开展课堂教学研讨活动。

3、专题式校本研修活动的延续性、系列化。

教师的专业发展是个动态的发展过程，课改新的理念要求教师都要面对理论和实践的不断更新，而由理论向实践、向课堂转移的过程中，教师的反思是教师发展的内动力。教师通过反思和解决教育教学过程中各个方面存在的问题，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平；同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。所以“专题式”教研活动为教师的反思和行为跟进创设了延续性和系列化的平台。

专题式校本研修活动使教研活动得以延续性、系列化，使教师在反思和实践中不断成长。在教师的教育教学理念中，通过反思已有行为与先进理念、先进经验的差距，完成更新理念的飞跃；在教育教学的实践中，通过反思理想的教学设计与学生实际获得的差距，完成理念向行为的转移。

四、理论学习。

具体内容从略五、个人反思。

1、教研组长是既是教研活动的组织者又是教研活动的策划者，所以教研组长在专题式校本研修活动中发挥着重要作用。

2、专题式校本研修活动使教研组成为教师专业发展的主阵地，通过开展“同伴互助”发挥集体智慧形成合作共进的教研组工作团队。每周教研组活动都排进学校的工作日程中，在时间和人员上保证教研组的顺利开展。初步总结出教研活动的“三有、三能、一要”的要求，即有主持、有主讲、有主题；能共享、能应用、能总结，有反思。

研修活动发展的瓶颈之一。其次，专题式校本研修活动是动态的发展过程，怎样建立教研组活动的评价指标，调动教师参加教研活动的自我约束力和工作积极性，也是下一步要思考的问题。

教研活动方案设计

为落实学校关于以学生发展为本，打造高效课堂主题教研活动的通知，结合地理远航研究小组的实际情况，特制定地理远航研究小组的活动实施方案。

树立以育人为根本，以素质教育为导向，以教师为主体，以课堂为基地，一研究和解决课堂教学中的实际问题。教师的课堂教学理念、方法和模式的选择和设计都要围绕这个主题展开面向全体学生，促进学生发展，教好每一名学生，应成为每名教师的施教理念。

通过本次活动，逐步改变课堂教学过于注重知识传授的倾向，使学生形成积极主动的学习态度，使学生获得基础知识与基本技能的过程同时也成为学会学习和形成正确价值观的过程。

改变课堂教学过于注重书本知识的状况，加强授课内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。

改变课堂教学中存在的强调接受式学习，死记硬背、机械训练的状况，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，注重培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以有交流与合作的能力。

做到课堂教学以育人为本，重视学生的自我发展和完善的需要，新生学生的个性，调动学生的主体积极性，促进学生个性得到充分发展，培养学生的主体意识和创新精神。

1、根据学校精神，制定此次活动的实施方案，明确教研的方向，召开动员会，使大家明确目的和认识。

2、教研组集体研究本教研组的教研课题，制定教学模式，同时教师要结合实施方案、教研组的教研课题和个自的教学活动，制定个人学习研修计划，在实践中撰写教学案例和教学反思，总结提升教学实践经验。

3、教师集体备课，研讨如何打造高效课堂。

4、教师讲课，集体评课，找出问题，研究解决措施。

1、周一集体备课，研讨最佳方案。

2、周五上午听课。

2、周五下午评课，找到存在的问题，总结经验。

教研活动方案设计

一、活动主题的确定。

随着课堂改革不断深入，课堂变活了，这在一定程度上激发了学生的学习兴趣、学习热情和主动精神。学生非常活跃，教室里热闹非凡。但是，在学生活动中，存在好学生唱独角戏的局面。同时，由于小学阶段的孩子自控力较弱，好动爱玩，活动一展开，学生就纷纷动起来，表面看来轰轰烈烈，然而真正投入学习活动的只有很少的一部分孩子，大部分的孩子借此玩上一阵，活动的实效性不大或根本没有实效性。尤其是我校的学生多数为农村子女，学生大多由爷爷奶奶抚养，由于学习上长期无人监督，久而久之养成了课前不预习，课后少复习，作业马虎，依赖教师讲解的坏习惯。如何引导学生进行有效的学习活动进而提高学习的实效性？成为我们亟待解决的问题，由此，为此我们确定了本次教研活动的内容为“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”专题研讨活动。

研讨的目标，以课堂教学作为实施课题的主渠道,组织进行集体讨论，交流提高学生活动有效性的策略；二是积累经验，就研究过程中成功与不足之处写好自评，由本课题研究负责人进行阶段性的总结，注意完善研究措施，提高研究成效；三是提升教师驾驭教材的能力和调控课堂教学的能力；四是拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台；五是运用行动研究法，创新教研活动的实效性，促进教师专业化发展。

三、活动内容：

1、围绕主题展示课堂教学。

2、围绕活动主题，讲课教师进行说课，参会教师以“假如我上这节课”为话题进行研讨。

3、学科教研员归纳总结，提出今后学科教学的指导意见。

四、活动流程：

本次活动的思路是以课堂教学为载体，结合小专题“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”，进行教学实践，并通过“集体备课——上课实践——专题研讨——后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”的行动研究，相互研讨，相互评价，从而促进教研活动的有效性和专题研究的顺利开展。

1、深入调研确立主题。

通过调研获取第一手学科教学信息，广泛争取一线教师意见，倾听学科教师心声，确定教研主题。

2、确定讲课教师。

指导备课。

活动主题在认真听取教研组的意见后，再经过听课筛选确定研讨会上的讲课人员，明确本次研讨会的相关要求，着重落实课堂教学要突出训练的主题，确保本次研讨会主题鲜明，课堂教学有较强的可操作性，保证研讨会的质量。

3、突出主题。

集中研讨。

为了避免研讨流于形式，突出实效性，根据展示课，结合会议主题，反思学科教学，展示课结束后，先由讲课教师进行简单说课，参会教师再以“假如我上这节课”为话题，围绕会议主题进行互动研讨。

4、归纳总结。

强化指导。

学科教研员是研讨会的策划者、组织者、引导者。研讨课结束后，教研员要认真组织参会教师围绕活动主题，展开颇具实效性的研讨，最后教研员要归纳总结学科教师的意见。结合新课标倡导的理念以及学科教学特点，针对学校课堂教学实际，围绕会议主题，对今后的学科教学提出明确的指导意见，使参会教师带着问题来，载着收获归。

五、参加人员：

六、具体要求：

1、教研组要高度重视，按要求提前选好听课教师，准时参会。

2、参会教师必须提前熟悉与主题有关的教材内容，保证带着问题听课、研讨。

3、听课教师要及时写出评课讲稿。

通过本次教研活动“专题设置－设计教案－上课实践－反思总结－后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”，以这一系列的步骤进行教研活动，通过循环往复的螺旋式上升，提高了教师的教研水平。数学课堂教学中提高学生活动有效性的策略研究要求我们教师要关注学生的思维，关注学生的情感，使所有学生都有不同程度的收获，让学生亲身体验知识的产生过程。教师能够在理论指导下不断探索提高学生活动有效性的策略，逐步提高课堂教学质量，提升教师教研能力，促进教师专业化发展,拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台。

辛庄小学。

教研活动方案设计

一、指导思想。

新的一轮课改，对语文教学的要求提高了。要树立大语文观，要全面培养学生的语文素养；然而，现实中相当一部分学生一提起学语文就头痛，分析课文缺少语感，考评感悟能力差，写作文更是捉襟见肘，不知如何下笔。在很多学生眼中，语文如同鸡肋，乏味而又难以丢弃。学生的语言表达能力，阅读分析能力，写作能力都有待提高。为了调动学生学习语文的热情，激发学习兴趣，感知语文的美好。我与几位语文教师为突破语文教学的瓶颈，成立课题组。确定“课外阅读活动在语文教学中的作用”的课题，开展校本教研活动。

二、工作目标。

3、对人类基本价值如理性，自由，公正等的认同和维护。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。”要使学生成为一个和谐发展的人，才是最基本的，广泛而有益的课外阅读可以起到这样的作用。

三、研究的目的及意义。

为全面提高学生的文化素质，健全中学生的心灵和人格，调动学生学习语文的热情，感知语文的美好，我们确立此课题以达到全面提高教学质量，为学生全面发展和终身学习奠定坚实基础，为实施素质教育提供可借鉴的教学方式具有重要意义。

四、研究的内容：

1．分析当前语文课堂教学的基本状况。

2．研究提出本课题的基本内容。

3．找出实施本课题的最佳途径。

4．如何创设宽松的阅读活动的环境。

5．适宜学生阅读的方法及如何落实。

6．探讨课外阅读的深入展开对课堂教学的影响。

7．以读促读，以读促写的`途径探究。

五．研究方法：

（一）实验对象：初一学年语文组为实验对象。

（二）实验时间：10月--2月。

（三）实验方法：

1．调查法；

2．对比法；

3．抽查法；

4．个案分析；

六．实验步骤：

本课题实验采取整体设计，分年段实施的办法。在每一学段结束前运用评价手段检测实施效果，写出阶段性总结报告。在进行分析总结的基础上，提出下阶段实施研究的侧重点，朝着预定的目标前进。

（一）理论学习提高认识阶段（2010月--年11月）。

1．组织理论学习，提升观念；

2．调查现状，分析论证；

3．成立组织机构。

（二）组织实施阶段（2009年10月--202月）。

1．课堂实验，全面展开课外阅读纳入常规语文教学活动；

2．在深入交流的基础上总结经验寻找最佳操作模式。

（三）总结验收阶段（2010年1月--2010年2月）。

1．实验教师每人一堂汇报课；

2．总结经验，撰写论文及报告；

3．请专家鉴定指导。

七．研究条件及保证措施。

1．课题组成员整体力量强；既有青年骨干教师，又有具有较高理论水平的中级教师。

2．学校领导重视，亲自参加课题实验，从时间，人力和物力方面提供保证。

3．拥有多方教育教学信息，并与市教研员，科研所密切联系，有良好的外部条件。

八、课题研究采用的方法和具体实施过程。

在这个广泛深入开展阅读活动的过程中，教师应起到主导作用。

在创设良好的阅读氛围的前提下，推荐适宜的读书范围，规定一定的阅读量，教给学生读的方法，及时交流总结，展示读书的成果等等。使学生在读中热爱语文，主动走进语文，最终能得心应手的运用语文。具体从以下几方面实施操作。

（一）创设良好的阅读环境。

1．激发兴趣。有很多学生不怎么爱上语文课，但极少有学生不喜爱阅读的。如高尔基形容自己对书本的喜爱“就像饥饿的人扑在面包上一样”。在语文课堂教学中，把课外阅读与课内阅读结合在一起，抛弃急功近利的教学思想，满足学生阅读的渴望。这是让学生热爱语文的前提。

2．时间保证。当代中小学生负担过重，是现行教育体制的弊端。教师应充分考虑到这一点，在校内尽量利用可调动的时间给学生自由充分的阅读。如晨读时间，课前三分钟美文赏析活动，每周一堂阅读课等。同时，尽量减少一些不必要的作业，并把写阅读心得纳入到作业中去。使校内外的阅读活动统一协调起来，以达到良好的阅读效果。

3．推荐阅读书目，限定阅读量。教育学家的研究表明，人在18岁之前，阅读的影响很大。向中学生推荐优秀读物，完善他们的心灵和人格，引导他们走上正确的人生道路，是必要和有益的。推荐书目应选取健康，积极向上的著作。鼓励中学生热爱生活，激发他们的创造力和想象力，以此奠定人生道路知识和情感的基础。同时，限定阅读量，既不成为学生的负担，又能达到预期的效果。如果一本书平均20万字，30本书应是中学生课外的底线阅读量。

（二）教给学生读书的方法。

1．“拿来主义”读书法。倡导主动选择的读书策略。选择的标准大致有：一是为成长而选读“非看不可的书籍”，有些书非看不可。如《史记》，唐诗，宋词，水浒，西游，三国，红楼等，以积淀中华文化的底蕴；二是为生存和发展而选读与职业相关的书；三是依兴趣读书。鲁迅“随便翻翻”说，疲劳的时候拿这种方法来消遣，既能增长知识，也可通过比较来医治受骗；四是为研究问题而选读。朱光潜治学的一条重要经验就是“以写带读”。为写文章，带着问题进行研究性阅读，是读书的成功之道。

2．加强诵读。品鉴诗文，精彩华段，应熟读成诵。通过朗读，才能把主观感受同作品实际统一起来。梁启超就曾经说过“不仅要阅读必要的经典，对那些最有价值的文学作品”和“有益身心的格言”还需要熟读成诵。那些传统经典中的好文学浇灌和滋养我们的心灵，使我们有涵养和情趣；大纲中也规定了背诵古诗文篇目。

3．研究性学读。在学生广泛的个性化阅读的过程中，应有针对性的对部分内容进行学读。从而达到以读促读，以读促写的目的。在具体的操作过程中，可指导学生如下阅读步骤：通览全文，初步感知--精选美点，局部突破--熟读积累，学练语言。

4．批注式阅读。就是让学生自行阅读，自我圈评，直接在阅读材料上画上思索的轨迹，打上认识的烙印！批注式阅读将未经咀嚼过的语言材料直接呈献给学生，以其浓厚的阅读兴趣。由于不带任何负担，加上自由灵活的选择性，使这种审美活动变得轻松愉悦。“与其说是一个学生在阅读，毋宁说是一个国王在消遣”（拉伯雷语）。其追逐审美愉悦这一本质特征正好顺应了学生内在阅读需求，极大地稳固了学生的直接兴趣，同时，批注充分展示了学生独到见解，正所谓“仁者见仁，智者见智”，为学生发散思维提供了纵横驰骋的独特阅读体验与真知灼见，激发了学生的创新热情。这比任何讲授都来得深刻而直接。

同时，面对当前普遍存在的弊端--现代语文阅读与写作处于半脱节的状态，读就专一读，写就单一写，缺少必要融合，批注式阅读能有效改变这一局面。它以读为主，读写紧密相连，边读边写。读时直接，写时具体，细读勤写，读写勾连，日积月累，成效斐然。读因写而深化，写因读而丰富，既加大了阅读的深度，又扩大了写作的广度。

5．注重速读。随着网络的介入，社会信息量特别大，社会需要的人才必须具备一定的速读能力，因而必须让学生掌握速读的方法，比如程汉杰的快速阅读法等。

6．掌握一定的阅读技巧。为了准确理解文章，正确筛选信息，同时也为了适应应试教育，学生要掌握一定的阅读技巧，诸如散文的借物抒情，古诗的鉴赏，新诗的鉴赏，说明文中科技知识的提取，议论文论点论据的理解，教师应以课本为例子，在阅读训练的过程中教给学生不同文体的阅读技巧。

7．学会浏览，检索，圈点，摘录，制作卡片，写读书笔记等读书方法。

（三）通过各种渠道让学生“读”起来，验收阅读成果。

1．抓好早读。让学生在早读时间，将自己喜爱的文学作品带进课堂大声朗读，制造“读”的氛围，感受“读”的乐趣。像五柳先生那样“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。

2．上好语文活动课。在教师的指导下办好“读书沙龙”，如集体阅读，复述比赛，读书卡片交流，新书介绍，名篇名段诵读比赛，读报征文比赛，读书知识竞赛，作品争鸣，办手抄报等等。在这些活动中学生交流阅读心得，合作撰写点评，大大促进了学生的阅读能力。学生会感到有用武之地，分享学习带来的乐趣。这种课堂，始终洋溢着时代气息，学生始终接触到当今社会新的思想观念和文化知识，他们的学习兴趣就会变浓，学习的自觉性就会增强。同时也验收了学生的阅读效果。

孙喜波。

教研活动方案设计

为贯彻课程改革精神，更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定教研活动方案。

一、指导思想。

以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最终达到资源共享。

二、活动原则。

全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

三、活动形式。

1、个人、集体备课相结合。

2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。

3、教师专题讲座。

4、教学研讨、经验总结、撰写教学案例反思等。

5、具体为：单周(一个专题讲座、集体看一个课例)双周(集体备一节课、上一节课、评一节课)。

四、具体措施。

1、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。

2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课制度。个人备课做到“六备”：备大纲、备教具、备学生、备教材、备教法、备学法，实行超前备课，教师应有教案上课。

3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动做到定时间、定主题，应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处参与指导，起引领作用。

4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

5、教研活动结束后及时进行资料整理上交乡教导处。

五、活动主题(见附表)。

各村完小根据实际情况选择教研活动主题进行开展。

教研活动方案设计

1、通过本次教研活动，提高教师研究教材、设计教学活动、组织教学活动的能力。

2、通过开展对课堂教学观摩活动，促进教师改变课堂教学方法，改善学生的学习方式，更大程度地推进学生的发展。

3、建立“教研、实践”相结合的探索型、学习型、讨论型的教研氛围。

固本小学。

全体数学教师。

针对我们学校数学教研组的实际情况，通过观摩课，开展“以课改理念看课堂”为主题的评课活动，从优、缺点两方面评价课堂教学，及时给执教老师指出不足，真正创设良好的教研氛围。

1、执教教师备好课，备课教案交1份到教研组。

2、全体教师参加听课和评课，填写好听课记录。

3、执教教师写说课稿1份交教研级。

1、活动统一安排用餐：

用餐人员：参与活动教师。

2、活动费用具实凭票报销。

教研活动方案设计

一．指导思想：

掌握基本的历史知识，包括重要的历史人物、历史事件和历史现象，以及重要的历史概念和历史发展的基本线索初步具备阅读、理解和通过多种途径获取并处理历史信息的能力，形成用口头和书面语言，以及图表等形式陈述历史问题的表达能力。学习客观地认识和评价历史人物、历史事件和历史现象。培养学生有序竞争和团队协作精神，认识到交流合作的重要性，形成积极进取、沉着机智的良好品质.理解和尊重世界各国、各地区、各民族的文化传统，学习汲取人类创造的优秀文明成果，逐步形成面向世界、面向未来的国际意识。三．教研目标：

1.形成浓厚的研究氛围，提升历史教研组的学术水平让每位历史组教师具备教育、教学的新理念；使每位组员能胜任新课程教学；使历史组新教师迅速成长为合格的历史教师；使全体历史教师都能把准当今历史中考的命脉，胜任初三历史教学，并成为优秀的初三历史教师；力求使每位组员都成为研究性的历史教师。2.各年级历史教学都要探索行之有效的方法，加强教学教研，形成年级教学合力，产生年级学科教学最大效益。

初一重在课堂兴趣激发、教学效率提高和学习方法养成教学，为。

初二阶段打好基础；初二历史要充分发挥学生积极主动性，要注重中考意识培养，按照中考要求展开教学，切实抓好课堂，注意方法；初三狠抓基础和解题方法培养，全力冲刺中考，力争比去年能有新的突破。初三任务相对艰巨，备课组需多加研讨，汲取有效信息以指导学习与复习。

3.培养学生学史的高度兴趣。

通过历史教材学习，帮助学生理解教材，开展多种多样的活动培养学习的兴趣。四．具体内容及实施措施：

1.落实教学常规，加强课堂教学的实践与探索。

（1）认真制定教学计划，教研组工作计划，并在教学实践中不断调整和完善。

（2）认真上好每堂课，寻求新的教学策略，采用最适合自己的教学手段，扬长避短，发挥优势，并经常反思自己的教学行为，寻找差距。（3）在教学实践中将平等、尊重、鼓励、欣赏、创新的课改观念带进课堂。课前多花功夫研究学生；课堂多创造机会引导学生积极主动参与教学。

（4）重视教学反思，其内容包括教学设计实施情况、师生互动情况、教学目标达成情况、存在问题和改进意见等。

（5）配合教务处常规教学考试做好期中、期末考试及初三毕业考试。2.加强教研组的理论业务学习，更新观念，提高教研组整体水平（1）、努力学习现代教育理论，树立以“学生发展为本”的思想，坚持教育创新，深化教学改革。

（2）、积极参加区、学校组织的各类教研活动，了解课改信息和教改的热点。

（3）、定期利用组内活动及课余时间学习交流，沟通，力争形成一个良好的教研氛围。

教研活动方案设计

为推进教学管理规范化，星级教研组评选常态化，鼓励教师在教研活动中不断成长，促进教研活动的经验积累与分享，展示各教研组教研成果，根据学校工作计划，特制的本方案。

二、展示项目。

1、说课。

2、模拟教学(无学生的上课)。

3、成果汇编。

4、课题汇报。

说课是在备课的基础上，面对同行或专家，在规定的时间内，针对具体课题，采用讲述为主的方式，系统地分析教材和学生等，并阐述自己的教学设想及理论依据，然后由同行评议，达到互相交流，共同提高的一种教研活动。

模拟教学是教师从教材中自由选取教学内容，按照课堂教学进行无学生模拟授课，检验教师的教学艺术、语言运用能力、课堂组织能力、多媒体课件等现代教学手段以及板书等传统教学手段的运用等一系列教学实践能力。

三、具体展示安排。

1、数学组：6月17日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

2、综合组：6月18日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

3、语文组：6月19日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

四、有关要求。

1、全校分语文、数学、其他三个大组进行展示，每个教研组均展示四个展示项目，每个项目均由不同的人员负责。各教研组于6月13日前确定并上报本组分工情况，要求本教研组成员人人有事做。

2、说课和模拟教学为同一教学内容，且由本组重点培养对象承担;成果汇编主要汇总编辑本学期本教研组的优秀教研成果，包括听课、讲课情况、获奖证书、优秀论文案例、集体备课资料等。(格式：大标题三号黑体，小标题五号黑体，正文5号宋体。封面自行创意设计，学校文印室统一打印、装订);课题汇报围绕本教研组的小课题研究，汇报研究的目标意义，经验做法、取得的成效，存在的问题，下一步研究的打算等。说课5—8分钟要求脱稿，使用多媒体课件.模拟教学15分钟，要求脱稿，使用多媒体课件.课题汇报15分钟。

3、所有展示项目均作为个人、教研组、年级组目标考评的相关依据，并按3：4:3的比例评选一、二、三等奖。其中说课和模拟教学分组评选个人奖;成果汇编、课题汇报按组评选集体奖。其中优秀课题由学校推荐到市教科院立项为市级课题。

本次活动将邀请市教科院领导参加，电教处全程录像。

4、评委安排：

(1)数学组：

(2)语文组：

(3)综合组：

教研活动方案设计

形式：研讨、交流。

主持及记录：符清明。

研讨主题：探学情重过程-------精炼问题研究，注重课堂实效。

活动流程：

1、吴振华校长介绍我校体验式课堂教改情况。

3、各年级结合学情介绍历史教学及评价情况。

我们学校搞“体验式”教学改革好几年了，已经形成了一定模式，主要内容是各学科统一使用“学教案”；班级教学要开展“小组合作”、“小组评价”；主要学科“学什么考什么”。体验式德育方面也有一系列的主题活动和评价方式。结合学校的课改要求，我们历史组编制了三个年级的历史学教案。制定了历史课的个人和小组评价表。每学期根据教务处的计划，安排一个年级进行历史学科的兴趣活动。这次搞这个历史教研的观摩活动，主题不好确定，在网上都找不到，我们学校的生源情况跟其他学校差异比较大，加之规模小，教研能力肯定赶不上很多学校，越来越感到历史课不好上，提高课堂效益不容易。我们就根据不同年级，分学情，重视课程评价，尽量让学生有兴趣一些。让学生尽可能的喜欢阅读，喜欢听，喜欢讲，让历史课堂活跃一些。学生了解一些，记一些算一些。我们就把我们平常是怎样做的跟大家进行一个交流。

结合我们学校的一个实际情况。下面就请我们三位老师就三个年级的学情和课堂教学进行一个介绍。

初一学生身心特点及学习情况分析。

1、初一的学生多数在12-13岁,处于少年后期,还保持着孩提时代的稚气和童心,天真活泼,爱说爱动,没有顾虑，因此不愁“启而不发”。老师提问发言手举得象树林一样,“我来，我来”的呼声此起彼伏，孩子们以老师喊他发言为光荣。但是，整个课堂闹喳喳，乱麻麻，甚至有学生乘机说小话或狂打。所以，初一学生处于行为规范阶段。

2、小学时没有开设专门的历史课，历史知识主要来源于故事书，漫画书，成语故事中的人物故事等。我校学生生源差，知识面窄，大部分学生主要靠课本获取历史知识。

3、我校今年的七年级是捆绑发展以来生源素质最差的一个年级，部分学生懒于动脑，懒于动手，自主学习的能力较差，只喜欢听老师讲故事，不会看书阅读教材，不会做笔记。

一：做好课前准备，重习惯培养。

全班按照4人一组分成学习小组，设立小组长，明确小组长的职责，预备铃响后检查小组成员的课本，课中组织小组成员拓展问题讨论，课后组织小组相互检查笔记情况。每次上课前课代表检查课本准备情况，分别纳入每周阳光小组考评和个人期末考评，每人次1分。笔记检查采取定期和不定期检查。

二：补充视频、图片、讲故事，重兴趣提升。

尽量补充与教材有关的相关视频，如结合初一成都历史播放《天府的记忆》，《汉武大帝》片段--《张骞出使西域》，在讲到春秋争霸战国七雄时开展成语故事、历史典故比赛等。

三、开展小组讨论问题拓展思维，激发兴趣。

七下《南方经济的发展》。

四：落实教材，抓基础知识过手。

初一上期每节课前有一名课代表组织全班同学朗读教材大字内容，初一下期以后调整为由小组长组织本组成员复习上一节课知识重点，准备老师课前提问。答对了小组和个人都加1分，答不对小组成员可以代回答，则只扣个人分小组不扣分。如果组内不能解决，小组要扣阳光小组评比分。

五：强化练习，培养解题思维能力。

2、材料题学生先完成，然后统一订正。教师主要指导学生学会阅读材料，勾画出材料中与问题相关的关键词语、句子，学会用材料的内容回答问题。

3、重视每一次练习，将每次练习试卷纳入平时成绩，计入期末成绩。

教研活动方案设计

二、总体思路说明。

两个阶段：第一阶段理论创新到实践认识阶段。

第二阶段再认识到在实践阶段。

三、

具体活动安排。

一、第一阶段。

第一环节（问题设计、集体备课）。

（一）教研组长：针对红寺堡中学高中政治学情分析，形成创新教研主题、落实主讲教师及发言老师。

（二）执教教师：贾正有老师针对《价格变动的影响》教学进行备课、修改,写好预设说课稿及教案。

（三）组内教师：先是备课组内教师一起备课研讨教学重点、难点和侧重点，一起设计教学活动，怎样把问题落实到课堂。

（四）确定时间，地点，执教教师公开在全校说课，指定一位老师准备发言。

第二环节（问题互动、上课、听课）第三环节(问题反思评课)。

二、第二阶段。

第四环节（问题总结二次备课）第五环节（问题再现二次上课、听课）第六环节（问题评价二次评课）。

四、活动亮点与预期成果。

2开展《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动，目的在于让教师屏弃任务式的传统教研活动，深入课堂开展教研，创设问题情境，使学生有身临其境之感，从而引发学生的思考、探究的欲望，从根本上改变政治课教学古板沉闷的现状，把理论的东西生活化；把抽象的东西具体化；把厌倦的东西幽默化，丰富政治课堂，活跃学生思维，使艰涩深奥的理论变的通俗易懂，使教师和学生互为相长。开展《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动，真正做到校本教研进课堂，焦聚课堂讲实效，教师研讨促发展，学生发展得实惠。

附：《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动。

---第一环节。

活动地点：红寺堡中学五楼报告厅。

活动时间：2012年5月准备材料：

2、《问题牵引教学初探与课堂应用》教研活动的解释（）。

3、《问题牵引教学初探与课堂应用》教研活动的亮点说明（）。

主持人：王东军。

参加人员：校长、副校长、教务主任、各教研组长及全体政史地组员。

营销方案设计思路

营销策划的前期准备包括两个步骤：

1、资料收集与分析。

营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。

2、造势宣传。

为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。

二、营销策划的主体部分。

营销策划中期的`主体部分包括三个重要步骤：

方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。

方案设计的具体内容包括：理念设计目标选择和进入市场的方式设计报社发展战略设计市场拓展方案的设计报社营销策略组合设计报纸创新策略设计报社及报纸的宣传设计报社的公益行为设计等等方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

2、费用预算。

依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

3、方案沟通方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

三、营销策划的后期调整阶段。

营销策划的后期的调整包括两个步骤：

方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。

2、反馈控制。

方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

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照明概念性方案设计思路

一、公司及项目背景介绍。

解决是什么公司？运作什么项目问题。

二、总体招商规划及年底招商目标。

三、招商目标客户群体确定。

解决问题：

1、什么样的人愿意做本项目？

2、什么样的人适合做本项目？

四、招商模式（重点）。

解决问题：

1、如何与目标客户群体产生对接？

2、如何说服目标客户群体加盟本项目：（1）解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱）；（2）解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；（3）解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果问题（赚多少钱）。

五、招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制。

解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题。

六、加盟标准及收费解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题。

七、加盟流程。

解决加盟的标准流程问题。

八、样板市场打造。

解决样版市场标准及如何打造样本市场问题。

九、成本与利润核算分析。

解决项目招商投入与产出问题（需财务参与）。

小学数学教研活动方案设计

1、通过本次教研活动，促使教师以研促教，在教研中提升教学能力。

2、通过开展“展示、研讨”，促进教师共同研讨，分享教学智慧及经验、研讨教学方法，提高教学水平。

3、通过“两节课”活动，进一步落实学校常规教研评价的智慧，真正创设良好的教研氛围，提升教师课堂驾驭的能力。

1、根据学校教研工作规定，执教教师提前三天将上课内容及教案设计在组内进行讨论；然后把教案设计定稿上传到教导处。

2、通过观摩课，开展“展示、研讨”为主题的活动，从优、缺点两方面评价课堂教学，及时给执教老师指出不足，真正创设良好的教研氛围。

第一阶段：

1、根据教研活动主题“智慧课堂”，确定执教教师。执教教师陈俊宏、吕梅。

2、执教教师要确定观摩课的内容，并及时将教学设计上传教导处；课后写出反思、自评。

3、组内教师利用课余时间进行研讨活动，作出修改意见。执教教师根据大家的修改意见进行修改，及时的调整教学活动方案。

第二阶段：

1、教研组长向组员明确本次教研活动任务。

2、执教教师上传教学设计。执教教师根据授课的内容，精心备课。其他教师参与研讨活动，及时发表意见。

3、观摩研讨课：三年级“两位数乘两位数”

五年级“约分”。

各个教师做好观摩记录：

要求是：教学得失点评、评价智慧（教师及学生）、综合评价（优点及建议）；完成听课记录表。

第三阶段：

1、教师评课并进行整理：

组织教研组成员，开展“智慧课堂”为主题的评课活动，对本堂课进行记录、分析、评议，提出改进建议。

2、及时做好教研组活动记录，并填好评课记录表，及时上报教导处存档。

3、作课教师整理好教学设计、反思，及时上交教导处存档。

第四阶段：总结。

根据两位老师提供的研究课例，全校数学教师就如何把“展示、研讨——智慧课堂”展开专题性大讨论，上课老师、听课老师用评论的方式开展案例研讨，使传统的交流变成了主题性的交流，使一次性的互动变成了连续跟进的多层次互动。使我校的老师们在交流沟通中互补经验，共享资源，在互相学习，相互交流中发现不足，带动教研活动的发展，不断提高教师的教学水平和学校的整体教学质量。我们相信，只要全体老师积极参与，我们教研活动一定会更具实效性、更会丰富多彩！

小学数学教研活动方案设计

我校1---6年级有8个教学班，1个学前班，由8位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有一定提高。

继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。

1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩达到上级规定的"三率"标准。

2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。

3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。

4、根据量训工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的《教学技能》培训工作，全组教师力争在"五等级"考核中人人合格，并正确，适时运用于教学工作中。

5、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

6、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。

1、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓"课堂常规"为突破口，严格执行部颁计划，杜绝挤课、占课，提前下课的现象发生。

2、协助教导处不定时深入课堂检查"常规"执行情况，定期进行"六认真"检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。

3、配合教导处组织好数学教学观摩、评课活动。45岁以下教师学会自制课件。

4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。

5、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。

1、拟定教学计划。

全组成员：

组长：

1、教研组学习教育理论全组成员。

2、协助教导处进行教学"六认真"检查组长。

3、协助教导处进行业务检查组长。

4、参加教学技能培训全组成员。

5、教师听评课活动。

全组成员：

1、教学观摩活动全组成员。

2、建立数学兴趣小组全组成员。

3、协助教导处进行业务检查。

组长：

1、教学"十字"方针检查教研组。

2、教育教学理论学习全组成员。

3、协助教导处进行业务检查全组成员。

1、迎接中心校检测和期末检测全组成员。

2、教研组工作总结组长。

3、教师进行学科总结。

全组成员：

数学教研活动方案及思路

一、活动课题：

说课、讲课、评课、集体备课。

二、活动时间：

20__年10月----11月。

三、活动地点：

校内。

四、参加对象：

五、主持：

程端阳。

六、活动目的：

引领教师深入钻研教材，研究教学方法，在教学中自觉践行课程标准和新课程改革的理念，全面提高课堂教学效益和质量。以“说、讲、评”课、集体备课等系列教研活动的开展，给老师搭建更多的学习经验、悉心研讨、展示才华的平台，不仅让教师们在活动中拓宽视野、提高能力，而且在活动中借他人之先见，积众人智慧，共享资源，更好的`在有效的时间内进行有效的教学，提高有效教学质量。

七、活动内容：

1、马步英教师执教-----一年级《圆的认识》。

八、活动程序：

1、先由执教老师准备好说课材料在组内说课，其余教师进行集体备课，最后由执教老师集众人智慧汇总成一份完美教案，将说课、备课材料交教研组。

2、执教老师上课，其余教师听课，作好听课笔记。

3、集体评课，每位教师从优、缺两方面公平、公证进行评价，并量化打分。

教研活动展示方案设计

通过交流展示，我们看到，大家具有以下共同的优点：

1、各学校都在积极、扎实、有效的进行校本教研活动，虽然校本教研这一概念是今年才提出的，但是多年来我们实际上都在进行着这一类的活动，例如：各校都有集体备课制度、听课评课制度、每学期进行考试质量分析、论文交流、基本功作业、比赛等等。这次各校展示的教研组活动就是平常教研活动的一个缩影，我们可以看到，教师们在教研活动前都进行了大量的准备，包括理论资料、光碟、以及相关的各种教育信息，教师们在交流时畅所欲言，互相学习，每一位教师都获益匪浅，他们在走上讲台前就下了很大功夫，这样的课堂教学效果当然会很好。

2、各校都在进行课题研究，以课题研究促进课程改革，提高课堂教学质量。这次有四所学校进行了课题的阶段汇报，每个学校都展示了有关课题的.资料，通过汇报和资料，我们了解到：各校都在扎实、认真地进行课题研究，而且取得了一些成绩，学生的兴趣受到了激发，能力得到了提高。学校教学质量也相应提高。

3、各校通过“个人反思、同伴互助、专家引领”等方式，不断加强校本教研的有效性，通过各校展示的资料我们看到：教师们的个人反思水平正在不断提高、反思的深度、广度、理论性不断提升。各校的集体备课记录、评课记录中也反映出通过“同伴互助”教师们在互相学习，取长补短。

各学校具体情况如下：

第二小学：五年级的语文教师上了课题研讨课《狼牙上五壮士》，课堂上教师充分发挥文本的作用，运用一切教育资源，例如：《狼牙山五壮士》电影片断，给学生充分的自主学习和合作交流的时间，通过自读自悟，感受革命英雄的大无畏精神。通过课堂教学可以看出，第二小学的“自主、合作、探究”课题进行得比较扎实，学生的阅读兴趣、阅读能力都有所提高。在校本教研方面，第二小学注重各年级组的集体备课，他们的集体备课记录本不随着教师走，而是一年级的记录本永远在一年级，这样每一批新升上来的老师都可以借鉴前一届的经验，少走弯路，提高效率。

第四小学：四年级教师上了略读课文《2036年的一天》，课堂上教师把学习的权利充分还给了学生，教师只是起着点播、引导的作用，学生通过自主学习、交流资料，掌握了课内课外的大量信息。他们三年级组的语文教师进行的校本教研活动展示“《中华传统美德》这一单元的教学设计”八位教师都作了充分的准备，有大量的图片，最后大家还设计了完整的单元授课方案和实践活动方案。

第五小学：二年级教师上了《纸船和风筝》一课，学生兴趣浓厚、教师感染力强，师生互动默契、和谐。随后的各年级语文组长评课活动中，老师们能结合新的课程标准、课程改革的新理念、以及本课的教学重、难点有针对性地进行客观的评价，并提出了改进的建议，给我们作了一个很好的评课展示。

第一中学：数学教研组分成三个年级分别讨论了不同的教学内容设计，在讨论中，老师们有的出示上网查来的理论依据为自己的设计增强说服力，有的拿出光碟供大家一同学习，有的拿多年的教学经验与大家分享，有的充分考虑学生特点安排教学环节。可以看出，一次成功的教研活动对每一位教师都是大有裨益的，也必然是促进每一位教师的课堂教学的。平时注重积累教师、学生的各种资料，学生的历史、地理等方面的小论文给大家留下深刻的印象。

第二中学：英语教研组讨论了《theolympicgames》这一课的教学设计。老师们用流利的英语阐述了自己的观点，给人耳目一新的感觉。这不但是一次成功的教研活动，也是一次成功的学科基本功培训，突出了学科特点。尤其是老教师把自己的多年经验毫无保留的传授给了年轻教师，这就是最有效的促进教师专业发展的校本教研活动。“创新作文”这一研究课题也通过一期期《新星河》小报让我们欣喜地看到了学生写作水平的提高。

存在的问题：

1、如何听课、评课的问题。听课、评课是我们校本教研活动中最常用的方式，但是有些老师不会听课，不明确在听课时应该着重关注什么，而只是停留在表面上，当学生在合作讨论问题时，有的听课老师却聊起天来，似乎觉得这时候没什么要听得了，其实这时候不正是我们应该关注学生的时候吗？教学以学生为主体，我们听课、评课不更是应该以学生为主体吗？我们每一位老师在听课前是不是应该首先对授课的内容、课标对这部分内容的要求等都做到心中有数，带着新课程的理念去听课，关注学生的反应，关注学生学习的效果，边听课边思考边进行及时评点。这样在评课时我们才能站在理论的高度去评价，也才能互相提高。

2、教师还须加强理论学习。教师们在进行教研活动时，无论是评课还是教学设计，都应该提出自己的理论依据，每一个环节、每一次课堂上的评价都要用理论来指导自己的实践。这样，我们的认识才会更加深刻，这样的校本教研活动才会使每一位教师在理论和实践两方面获得双丰收。

3、各校要进一步建立、完善校本教研制度，并扎实、有效的落实、推进。我们要不断探索校本教研的有效途径，善于总结经验，积累资料，时时处处做个有心人。

4、相对于小学来说，中学应该加大课堂教学改革力度，主要是改变教师的教学方式和学生的学习方式。

总之，通过此次校本教研展示活动，各学校对于校本教研该如何开展有了进一步的认识，也明确了今后该怎样做得更好。相信通过校本教研的深入有效开展将进一步促进课堂教学改革，提高教育教学质量。

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营销方案设计思路

摘要：gis是管理分析与空间地理位置有关的数据信息的技术系统，具有强大的数据管理和空间信息分析能力。市场营销与空间地理分布及目标市场的多方面数据有密切的联系，利用gis可进行多方面数据的处理与分析工作，可快速对市场信息变化及客户需求进行感测，并准确及时响应，提高市场营销工作效率和准确性。

关键词：gis;市场营销;信息处理。

一、引言。

地理信息系统(gis)结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经遍及在很多应用领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学[1]。作为一种具备信息系统空间专业形式的数据管理系统，gis在市场营销学信息处理中的应用也逐步发展起来。市场营销是在创造和交换产品中，为商业市场以及整个社会带来价值的活动，运用gis新技术处理市场营销信息具有重大意义。

二、gis在市场营销信息处理中的可行性分析。

市场营销是在千变万化的市场环境中，用来满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。应用gis处理分析在市场环境中采集到地理数据，可快捷地对市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动进行分析[2]。可快捷实现各项信息的查询、检索、分析工作，为市场营销活动提供决策支持。gis与网络技术结合，则可实现数据共享和实时传输，信息处理更加方便快捷。gis的出现改变了原有的`手工信息录入和半自动化录入处理的方式，由原来繁琐冗长的录入处理分析变为系统化、自动化的高速应用，是现代信息论、系统论和计算机科学技术的有机结合[3]。一方面大大提高工作效率和工作质量，另一方面节约大量人力、物力、财力，在信息共享、充分利用方面体现了强大的优越性。因此gis在市场营销信息处理中的应用是完全可行的。

三、gis在市场营销信息处理中的优越性分析。

1.传统市场营销信息处理中的问题。

(1)市场调查的范围有限，市场调查的结果缺乏客观性。市场调查是运用科学的方法，有目的地有系统地搜集、记录、整理有关信息数据，进而分析市场，了解市场，为市场预测和营销决策提供客观正确资料。但在实际工作中有限的调查范围大大限制了调查的准确度。销售市场的复杂性和低效率往往使得调查结论过于主观[4]。

(2)促销过程中缺乏双向沟通。名目繁多的促销活动能在短期内迅速提高产品及厂商的知名度，但是在促销过程中，吸引买方的多是价格、礼品和优惠力度，缺乏有效的双向沟通，不利于培养买卖双方的信任关系。

(3)由于市场营销信息处理的准确度问题，商家可能无法准确的预测营销环境的变化。市场需求是多变的，是受时间和空间限制和影响的。满足市场需求是产品的核心，如果厂商无法明确了解市场需求情况，就会造成生产的盲目性，给企业生存带来很大风险。例如我国近年来的玉米制种量过剩，市场饱和销售困难，大量中小企业惨遭淘汰或者兼并。

在市场营销信息处理中的优势。

从技术层面论述gis，其主要面向区域、资源、环境等规划、管理和分析，更强调gis对信息数据的管理分析能力。它可以构建一个地理信息系统工具，如给现有的gis增加一个新的功能即可结局按一定的问题。通过定义一个问题，继而获取相关软件硬件，然后采集和获取一定数据，建立数据库，实施分析，最终对信息进行解释和展示结果。强大的数据处理功能，再加上适当的二次开发，gis可对任何空间信息进行管理、分析、查询和输出，为设计、规划、决策、管理等工作提供技术支持。随着基于面向对象的gis、互联网上的gis、智能化的gis、gis与空间分析模型的结合等方面的研究的深入，gis应用领域越来越宽，商用gis不断涌现。gis应用于市场营销信息处理中具有了越来越大的优越性。

四、gis在市场营销信息处理中的关键。

由于gis是以公共的地理定位为基础的，通过信息采集、管理、分析和输出的人机交互是的空间决策支持系统，其在市场营销信息处理中必须注意一些关键问题：

1.要保证信息数据的及时输入、管理与更新。

即使是进行了二次开发的专业商用gis软件，其数据库中也仅提供基本地理信息和属性信息，而现实市场营销中信息随时变化，情况复杂。因此必须从实际出发，确保信息及时输入，数据的维护、管理和更新能够同步进行。

2.空间分析模型库的建立。

空间分析能力是gis的主要功能，它能够从空间物体的空间位置、联系等方面去研究空间事物。在二次开发后的gis软件中可以建立市场营销数据处理所需的gis模型库。gis于空间分析相结合的方式有两种，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空间分析模块嵌入gis，其相关数据信息直接参与空间分析计算，用户方便，但是开发费用高昂，实现周期长。松散耦合是在独立的gis软件和空间分析软件之间使用数据交换接口，gis通过接口为空间分析软件提供分析数据源，空间分析软件计算出的结果再返回到gis中，该方式相对容易，费用低廉，使用开源的gis软件即可实现。两种方式厂商可根据实际情况进行选择。

五、结论。

gis在市场营销数据处理中的应用是具有可行性。经过二次开发后的gis在数据采集、输入、管理、分析等方面的优势，可对市场营销中的变化及时响应。具有强大空间分析能力的gis，亦可为市场营销提供决策方面的技术支持。gis在市场营销信息处理中应用的关键目前在于数据的更新维护和空间模型的建立，以及开发费用的降低，这些方面需要加强研究。

参考文献：

[2]王震声,杜道生,陈军,李征航.市场营销学教程[m].徐州:中国矿业大学出版社,1997.

[4]支持下的商业地理定位研究初探[j].华中农业大学学报,(2).

双十一促销策划方案设计思路

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，xx万人的集体疯抢，xx多家知名品牌参与。单日成交额xx亿!

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：xx告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

目前我们店铺共xx款商品，其中xx款是出厂价的xx倍，xx款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的xx倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。

预计“双十一”当天xx亿的成交，xx%的销量集中在xx%的大店铺，我们属于xx%的中小店铺范畴，共同分担剩余的`x亿成交，平均到每个店铺基本成交在xx元。我们的目标是达到平均值xx元。

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

学校庆祝六一儿童节活动策划方案设计思路

一年一度的“六一”儿童节是小学生最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使学生在积极的`参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义的“六一”国际儿童节。

二、活动主题：

“庆六一、展学生风采、享成长快乐”

三、领导小组。

组长：张永。

总策划：李岩。

成员：全体老师。

四、组织形式：以班级为单位组织开展活动。

五、时间安排。

1、4月21日拟订方案；

六、活动内容。

（一）庆六一（图画）手抄报展。

1、设计时间：5月26日至28日。

2、展出地点：学校展牌。

3、活动的具体要求和做法：要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）。

4、作品上交时间5月29日。

5、负责人：各年级班主任。

（二）庆六一文艺联欢会。

1、活动时间：5月30日下午。

2、活动地点：各班教室。

3、活动的具体要求和做法：每个年级根据各班的节目单进行活动，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

4、学校领导入班进行指导与观看，并评选出表现较好的班级与学生，进行颁奖。

5、负责人：各年级班主任。

6、具体情况听领导统一安排。

七、联欢会具体活动安排。

一、流程。

1、校长致六一献辞；

2、少先队员代表讲话。

3、文艺演出开始。

4、活动结束。

5、颁奖仪式。

二、活动注意事项：

各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

1、安全：服从班主任老师的安排，按要求活动。

2、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

3、活动后，要对本次活动进行，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

双十一促销策划方案设计思路

为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。超市以“双十一”为契机，开展了以下促销活动。

庆双十一立马派送双重礼。

20xx年11月11日。

（一）进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

（二）双十一红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午和下午准时派发双十一红包礼，红包礼xx至xxx元不等，红包派发方式从面额xxx元发至xx元，先到先得。

1、发放彩页可从活动前一周发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的'各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前一周，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、短信宣传：以短信为平台，宣传活动；为老客户发送双十一相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。

双十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

照明概念性方案设计思路

为引进先进的规划设计理念，实现“世界眼光、国际标准、国内一流”的目标定位，进一步完善某城市西海岸的旅游基础设施，全面提升某城市西海岸旅游服务现代化、规范化、科学化水平，推进文化旅游产业跨越式发展。拟在景区规划建设游客服务中心项目，为市民打造一个休闲娱乐的人文空间。现面向国内外规划设计机构进行方案征集。

二、建设规模及设计内容：

1、景区游客服务中心建筑用地面积约12.85亩，周边景观面积约107.88亩。建设规模由设计单位结合景区配套服务及游客量等因素综合考虑，建议建筑面积在3000平方米左右。

2、设计内容包括单体建筑及周边景观、环境绿化、停车场、室外道路、管网、亮化等配套设施方面的概念性方案设计。

三、主要功能及建筑风格：

1、游客服务中心应体现服务功能为主，满足景区的基本配套功能。景区管理办公用房、仓储室、小件寄存，提供门票、游客地图、旅游手册、明信片购买，以及旅游咨询、导游等服务，提供临时性的接待和中转区。

2、建筑风格应与景区风格相呼应，与山体、林地相协调；建筑设计要弱化人工痕迹，不能太生硬；建筑用材要柔和，尽量贴近自然；建筑色彩要与周边绿化树木相融合。做到自然、生态、节能、环保，与环境及周边建筑融为一体，成为景区亮点，体现海滨特色，现代风格。

四、设计深度：

五、其它事项：

1、方案设计周期为25天。在7月25日前进行第一次方案汇报，要求汇报方案完整齐全，汇报形式采用图片加ppt格式，将电子版发至方案竞赛组织人即可。方案竞赛组织人提出相应意见后，修改优化，7月31日提交正式文本（以方案文本及电子版文本到达签收为准）。